北京2021年7月22日 /美通社/ -- 鋼筋套筒，一個(gè)普通百姓生活中不常聽(tīng)到的詞語(yǔ)，卻被廣泛應(yīng)用與建筑、道路、橋梁等施工場(chǎng)景，是機(jī)械行業(yè)中頗有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。
2019年，全球鋼筋聯(lián)軸器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了46億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到60億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為3.6%。廣闊的市場(chǎng)前景讓眾多企業(yè)看到了機(jī)遇，然而，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來(lái)。
01 案例背景
衡水安達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：衡水安達(dá)）于2015年成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括：鋼筋直螺紋套筒、鋼筋剝肋滾壓直螺紋機(jī)、冷擠壓套筒、鋼筋滾絲機(jī)等。
根據(jù)愛(ài)企查數(shù)據(jù)顯示，光是在河北，生產(chǎn)鋼筋套筒的廠(chǎng)家就有267個(gè)，其中不乏已經(jīng)在行業(yè)中經(jīng)營(yíng)了幾十年、有著較好客戶(hù)基礎(chǔ)的大企業(yè)。而放眼全國(guó)，近年來(lái)主營(yíng)鋼筋套筒的企業(yè)數(shù)量更是快速增長(zhǎng)。2013年，業(yè)內(nèi)新注冊(cè)企業(yè)就有465家，到2016年以后，業(yè)內(nèi)平均每年有700家新增企業(yè)。
面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，若不想辦法破局，企業(yè)將難以生存。獲客成本越來(lái)越高，衡水安達(dá)急需有效的工具來(lái)提升線(xiàn)索量，維持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
02 產(chǎn)品搜索量小，愛(ài)番番智能調(diào)優(yōu)，精準(zhǔn)投放
客戶(hù)痛點(diǎn)：行業(yè)屬性導(dǎo)致投放詞搜索量太小
搜索引擎推廣是機(jī)械設(shè)備行業(yè)的必爭(zhēng)之地，但衡水安達(dá)卻在投放詞的選擇上遇到了挑戰(zhàn)。由于主營(yíng)業(yè)務(wù)較為細(xì)分，產(chǎn)品較為專(zhuān)業(yè)，如果投放“螺紋鋼筋套筒”等產(chǎn)品詞，展現(xiàn)量并不高，也無(wú)法獲得令人滿(mǎn)意的線(xiàn)索量。由于產(chǎn)品屬性導(dǎo)致投放詞搜索展現(xiàn)較少，幾乎已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。要想打破固有束縛，需要在增大展現(xiàn)量的同時(shí)提升投放精準(zhǔn)度。而作為一家規(guī)模并不大的企業(yè)，缺乏專(zhuān)業(yè)人士來(lái)監(jiān)測(cè)并調(diào)整投放效果，企業(yè)推廣獲客陷入瓶頸。
愛(ài)番番優(yōu)化策略：潛客定投AI智能投放，提升精準(zhǔn)度
首先，愛(ài)番番潛客定投功能從投放詞入手，幫企業(yè)拓展更多高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，同時(shí)提升展現(xiàn)量和精準(zhǔn)度。通過(guò)AI智能投放模式挖掘出轉(zhuǎn)化情況較好的關(guān)鍵詞，并智能調(diào)節(jié)出價(jià)。比如，愛(ài)番番全天候監(jiān)測(cè)投放詞效果，并經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)“XXX多少錢(qián)”和“XXX廠(chǎng)家”等詞有較高的轉(zhuǎn)化率，愛(ài)番番便會(huì)批量推薦這一類(lèi)型的高轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行投放。
其次，想要提升投放精準(zhǔn)度，廣撒網(wǎng)式的投放肯定是行不通。愛(ài)番番“潛客包”功能可以找到近期在網(wǎng)絡(luò)上搜索過(guò)鋼筋套筒等相關(guān)信息的用戶(hù)，并統(tǒng)一打包，將企業(yè)推廣信息定向觸達(dá)給這部分高意向的潛客，促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化。
03 產(chǎn)品銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，愛(ài)番番高效把控跟進(jìn)過(guò)程
客戶(hù)痛點(diǎn)：缺乏銷(xiāo)售過(guò)程管理，線(xiàn)索進(jìn)度難把控
由于機(jī)械設(shè)備行業(yè)成單銷(xiāo)售額普遍較高，成單周期較長(zhǎng)，這就對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程管理和客戶(hù)數(shù)據(jù)管理提出了很高的要求。銷(xiāo)售單純做電銷(xiāo)，當(dāng)線(xiàn)索數(shù)量較多時(shí)，難免會(huì)忘記不同線(xiàn)索的跟進(jìn)狀態(tài)，造成錯(cuò)跟、漏跟。而企業(yè)管理者也很難實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程，無(wú)法及時(shí)監(jiān)督提醒。一旦錯(cuò)過(guò)跟進(jìn)黃金期，就容易造成客戶(hù)資源流失。
愛(ài)番番優(yōu)化策略：愛(ài)番番線(xiàn)索管家，智能提醒銷(xiāo)售跟進(jìn)和回訪(fǎng)
當(dāng)衡水安達(dá)從百度推廣獲得線(xiàn)索后，線(xiàn)索便會(huì)自動(dòng)且實(shí)時(shí)地落入愛(ài)番番線(xiàn)索池，并發(fā)送消息提醒銷(xiāo)售跟進(jìn)。銷(xiāo)售在跟進(jìn)結(jié)束后，可以為線(xiàn)索打標(biāo)簽，備注客戶(hù)信息，標(biāo)記下次回訪(fǎng)時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)在臨近回訪(fǎng)時(shí)間時(shí)主動(dòng)發(fā)送消息提醒銷(xiāo)售。同時(shí)，銷(xiāo)售對(duì)線(xiàn)索進(jìn)行的跟進(jìn)、打標(biāo)、回訪(fǎng)等每次動(dòng)作，都會(huì)自動(dòng)記錄在愛(ài)番番智能線(xiàn)索管家中，企業(yè)管理者可隨時(shí)查看、及時(shí)監(jiān)督，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程和進(jìn)度一目了然。
04 愛(ài)番番使用效果
在使用愛(ài)番番之后，衡水安達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司推廣點(diǎn)擊率提升近30%，留資率也獲得了提升。同時(shí)，企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售跟進(jìn)過(guò)程也有了更好的把控與監(jiān)督。“我們比較相信愛(ài)番番可以帶來(lái)效果，后續(xù)也會(huì)一直繼續(xù)使用下去”，衡水安達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司推廣負(fù)責(zé)人田桐在接受愛(ài)番番采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。
