上海2021年5月21日 /美通社/ -- 2021可謂是果酒元年。面對新消費人群，低度酒市場增量迅速，抖音、小紅書平臺上，“晚安酒”、“少女酒”、“微醺酒”詞條熱度極高。許多品牌忙于打造網(wǎng)紅效應(yīng)，圍繞果酒的營銷等五花八門。“局內(nèi)”看似熱鬧，但果酒這一品類尚未進入大眾視野。
近期，新晉果酒品牌十七光年，借勢湖南衛(wèi)視頂流綜藝《向往的生活 5》光速出圈，大有形成領(lǐng)軍一線品牌趨勢。果酒如何玩轉(zhuǎn)綜藝營銷賽道？十七光年給出教材級示范。
十七光年 x《向往的生活5》kv圖
1. 瞄準綜藝清流《向往的生活》，知名度+口碑雙狙擊
近年來，快節(jié)奏高壓力的都市生活讓人身心俱疲，也因此，人們想以更灑脫的狀態(tài)，在短暫的放松時間里盡享高品質(zhì)生活。真人秀綜藝《向往的生活》正是切中了人們的這項情感需求，自開播以來低開高走，口碑持續(xù)飆升，在“娛樂至上”時代殺出血路，成為“慢生活”代表的清流。
十七光年亦是品類清流，其推出的12度青熟梅子酒和7度清型米酒柚子味兩款產(chǎn)品，不同于市面上很多果酒以高度酒精浸泡得來。十七光年不惜成本，以米酒為基底，慢慢等待上好的水果發(fā)酵，形成天然風味，過程中絕不添加糖、色素和添加劑，只為保證其天然品質(zhì)、清冽口感和附帶層次的果香。這樣的釀造理念，可謂與《向往的生活》“回歸純天然生活，倡導精神上富足”的品牌追求不謀而合。
十七光年青梅味果酒和柚子味果酒（場景圖）
這次贊助《向往的生活5》，是十七光年首戰(zhàn)綜藝營銷賽道。在調(diào)性高契合度下，品牌植入綜藝與用戶形成價值共振，實現(xiàn)效果最大化。《向往》第五季回歸首播創(chuàng)造下全網(wǎng)第一收視率，3500萬次+抖音話題播放量及微博300W+的熱度。十七光年搭上流量快車收獲5000w曝光的同時，也引起大量的關(guān)注和討論。品牌微博在開播當日就收獲3W粉絲，口碑持續(xù)攀升，提升了受眾對十七光年的品牌好感，成為“向往”的同款必buy好酒。
十七光年果酒
2. 精抓人群擴大核心場景，引發(fā)深層次的情感共鳴
因為年輕消費群體生活方式的多變性，酒類消費場景也隨之更加多樣化。根據(jù)《酒水消費報告》，除了傳統(tǒng)社交場景、佐餐、獨酌、下午茶也成為消費者們偏愛的“微醺”時光。
對此，十七光年深度放大《向往的生活》核心場景，邀請何炅、黃磊、張藝興等明星們在蘑菇屋圍坐暢談，共飲十七光年。不僅如此，十七光年找準女孩們“向往”的場景，奉上一出撩人的“愜意小短片”作為貼片廣告，演繹閨蜜們在家中圍坐，輕松愉悅的小聚時光，用味蕾和情緒感受微醺帶來的美美的體驗。
《向往的生活5》深度植入：何炅向楊紫推薦十七光年
對于無飲酒習慣的女性來說，《向往》明星同款會成為打動她們的切口，在節(jié)目營造的氛圍感及直擊痛點的“純果味0添加”賣點宣導下，她們愿意為嘗鮮而買單。而對于有飲酒習慣的女性來說，則會隨心而往，迫不及待的讓這款酒成為姐妹搓個下午茶的社交單品。
3. 流量整合，將綜藝流量轉(zhuǎn)化為品牌銷量
合作節(jié)目除了挖掘深度場景之外，十七光年更是圍繞節(jié)目，配合前貼TVC、主持人互動廣告小劇場、口播+品牌提示條+空鏡展示、片尾壓屏+鳴謝等組合拳投放，從綜藝粉絲硬廣配合多角度，集中引爆，實現(xiàn)流量整合最大化。
十七光年圍繞《向往》形成多渠道多維度曝光。23號《向往》首播當日，十七光年天貓旗艦店盛大開業(yè)。十七光年在微博小紅書抖音直播等平臺發(fā)力擴大品牌曝光，邀請到一線博主牛肉哥、老牛酒仙、劉浩天、酒仙網(wǎng)拉飛哥等直播帶貨，直播曝光量達3000w級，混播銷售gmv200w ,深入觸達更多人群后，抓取到種子用戶，實現(xiàn)了強有力的轉(zhuǎn)化。
十七光年草莓味果酒和檸檬味果酒（場景圖）
十七光年完成了果酒品類出圈一次漂亮的嘗試，借此從《向往的生活》里走出來，走進大眾的酒局中，飯桌上。未來期待看到十七光年引領(lǐng)果酒行業(yè)走向更廣闊的的天地，讓我們拭目以待。
