移卡公布2020年全年業(yè)績(jī)

香港2021年3月25日 /美通社/ -- 中國(guó)領(lǐng)先的以支付為基礎(chǔ)的科技平臺(tái) -- 移卡有限公司（“移卡”或“公司”，股份代號(hào)：9923.HK）今日欣然宣布截至2020年12月31日止年度（“期內(nèi)”）的經(jīng)審核綜合年度業(yè)績(jī)。

公司董事會(huì)主席、行政總裁兼執(zhí)行董事劉穎麒先生表示：“我很高興在此匯報(bào)移卡上市后的首份年度業(yè)績(jī)，過去一年移卡繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，致力于為股東、商戶和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。作為一家中國(guó)領(lǐng)先的以支付為基礎(chǔ)的科技平臺(tái)，公司秉承‘始于支付，超越支付’的理念，憑借基于應(yīng)用程序支付為重點(diǎn)的支付服務(wù)逐漸建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。公司基于生態(tài)內(nèi)流量、數(shù)據(jù)、研發(fā)技術(shù)等資源不斷發(fā)展包括SaaS產(chǎn)品矩陣、市場(chǎng)營(yíng)銷、金融科技等創(chuàng)新業(yè)務(wù)擴(kuò)大移卡業(yè)務(wù)邊界，在多項(xiàng)業(yè)務(wù)中取得了高速增長(zhǎng)。”

劉穎麒先生補(bǔ)充道：“我們通過不斷創(chuàng)新推動(dòng)數(shù)字化升級(jí)與行業(yè)整合，創(chuàng)造出更多具備商戶和消費(fèi)者價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步構(gòu)建商業(yè)數(shù)字化的生態(tài)。展望未來，國(guó)內(nèi)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正歷經(jīng)信息化、線上化，并在加速進(jìn)入數(shù)字化升級(jí)階段，此將帶來商業(yè)服務(wù)的業(yè)態(tài)變化。在商戶和消費(fèi)者業(yè)態(tài)中，我們將持續(xù)利用大量基于支付觸達(dá)的流量和數(shù)據(jù)沉淀，把握和挖掘各細(xì)分領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步推動(dòng)移卡生態(tài)賦能全面商業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。”

財(cái)務(wù)摘要

• 于期內(nèi)，公司總收入達(dá)到人民幣2,292.9百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.5%，主要因?yàn)榭萍假x能商業(yè)服務(wù)收入的增長(zhǎng)。同時(shí)，科技賦能商業(yè)服務(wù)的收入貢獻(xiàn)占比從去年同期的7.8%快速上升至20.2%。其中：
• 營(yíng)銷服務(wù)收入達(dá)人民幣364.9百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)234.1%，占總收入15.9%；
• 商戶SaaS 產(chǎn)品收入達(dá)人民幣29.9百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)99.5%，占總收入1.3%；
• 金融科技服務(wù)收入達(dá)人民幣68.7百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.2%，占總收入3.0%
• 公司毛利同比增長(zhǎng)14.9%至人民幣743.7百萬(wàn)元，整體毛利率由去年同期28.7%，提升至32.4%
• 公司錄得利潤(rùn)人民幣440.8百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 420.6%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)19.8%，至人民幣360.6百萬(wàn)元。公司每股盈利為人民幣1.45元。

經(jīng)營(yíng)摘要

• 盡管受疫情影響，2020下半年，基于應(yīng)用程序的支付交易筆數(shù)相較上半年環(huán)比增長(zhǎng)119.1%。截至2020年12月31日止，公司的活躍支付服務(wù)商戶同比增長(zhǎng)4.5%至550萬(wàn)，通過支付服務(wù)觸達(dá)的消費(fèi)者數(shù)量同比增長(zhǎng)75.5%，至6.5億。
• 于報(bào)告期內(nèi)，公司已與1萬(wàn)多家獨(dú)立銷售代理及銷售合作伙伴建立合作。同時(shí)，公司亦積極與來自餐飲、零售、停車、加油、共享單車、共享充電、娛樂網(wǎng)咖、票務(wù)、景點(diǎn)、酒店、自動(dòng)販賣零售機(jī)等基于線下交易場(chǎng)景的近900家商戶SaaS服務(wù)提供商建立合作。移卡生態(tài)內(nèi)為商戶一站式數(shù)字化平臺(tái)的富匙累計(jì)簽約商戶數(shù)超32萬(wàn)戶，旗下商戶端App日活超過12 萬(wàn)，峰值日交易筆數(shù)增至超730萬(wàn)筆，同比實(shí)現(xiàn)4倍以上的增長(zhǎng)。
• 于報(bào)告期內(nèi)，科技賦能商業(yè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)情況取得突破性進(jìn)展?？萍假x能商業(yè)服務(wù)客戶體量持續(xù)增加，同比增長(zhǎng)128.2%至超982,000。商戶SaaS產(chǎn)品方面，聚合支付工具聚惠掃掃全年累計(jì)服務(wù)了超6.3 萬(wàn)家商戶，日銷售峰值突破1,191臺(tái)；餐飲SaaS一體化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)智掌柜也保持快速增長(zhǎng)，智掌柜服務(wù)的商戶數(shù)同比增長(zhǎng)201.1%，且在中國(guó)各主流電商平臺(tái)的口碑和銷量穩(wěn)居前列。精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷方面，本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的曝光數(shù)為同期的23.9倍。金融科技服務(wù)方面，期內(nèi)客戶透過本公司獲得的貸款總額約人民幣568.5百萬(wàn)元，較2019年同比增長(zhǎng)15.2%，加權(quán)平均賬期為10.39個(gè)月。截至2020年12月31日，本公司在自第二季度以來不同借款發(fā)放期間的歷史累計(jì)30天以上M1+的逾期率穩(wěn)定在1.05%左右。

業(yè)務(wù)回顧

支付服務(wù)

公司視支付服務(wù)為移卡生態(tài)中重要的流量入口。2020年，公司保持傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，并明確以基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)作為該業(yè)務(wù)發(fā)展重心，且持續(xù)推進(jìn)支付渠道多元化，快速擴(kuò)大商戶規(guī)模。同時(shí)，公司繼續(xù)優(yōu)化以支付為基礎(chǔ)的科技平臺(tái)，不斷整合內(nèi)部資源和增加研發(fā)投入，對(duì)支付業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行精細(xì)化管理。

期內(nèi)，公司支付服務(wù)的業(yè)務(wù)拓展效果顯著。2020下半年，基于應(yīng)用程序的支付交易筆數(shù)相較上半年環(huán)比增長(zhǎng)119.1%，總支付交易量也環(huán)比增長(zhǎng)28.5%。其中，二維碼日交易筆數(shù)峰值超過3,000萬(wàn)筆。盡管階段性受到疫情影響，公司的活躍支付服務(wù)商戶數(shù)及觸達(dá)的消費(fèi)者數(shù)量仍保持增長(zhǎng)。截至2020年12月31日止，公司的活躍支付服務(wù)商戶同比增長(zhǎng)4.5%至550萬(wàn)，通過支付服務(wù)觸達(dá)的消費(fèi)者數(shù)量同比增長(zhǎng)75.5%至6.5億。

移卡不斷與優(yōu)質(zhì)的行業(yè)伙伴建立合作，截至2020年12月31日，公司已與1萬(wàn)多家獨(dú)立銷售代理及銷售合作伙伴建立合作。公司亦積極與來自餐飲、零售、停車等基于線下交易場(chǎng)景的近900家SaaS服務(wù)提供商建立合作，直接為其所服務(wù)商戶提供一站式支付業(yè)務(wù)。公司利用各大股份制銀行、城商行和農(nóng)商行遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)和區(qū)域內(nèi)海量的商戶資源，展開聯(lián)合收單合作，已與近50家銀行實(shí)現(xiàn)商戶資源共享，更高效的擴(kuò)展本集團(tuán)的支付業(yè)務(wù)。在新型支付途徑方面，公司在報(bào)告期內(nèi)成立了專職團(tuán)隊(duì)推動(dòng)數(shù)字貨幣進(jìn)展。

商戶SaaS產(chǎn)品矩陣

在商戶的數(shù)字化進(jìn)程中，公司為其提供全鏈路的產(chǎn)品矩陣，降低經(jīng)營(yíng)成本并更有效率的獲客。本公司的SaaS產(chǎn)品與服務(wù)主要依托于包括微信小程序及商戶端App在內(nèi)的軟件服務(wù)，以及其他實(shí)體化觸點(diǎn)如智能終端對(duì)商戶進(jìn)行觸達(dá)。于報(bào)告期內(nèi)，公司投資了深圳市富匙科技有限公司（“富匙”）。富匙的商戶一站式數(shù)字化平臺(tái)“好生意”，是移卡生態(tài)內(nèi)重要一員，也是移卡拓展和服務(wù)商戶的核心。截至2020年12月31日，富匙已成功覆蓋全國(guó)25 座城市，累計(jì)簽約商戶數(shù)超32戶，峰值日交易筆數(shù)超730 萬(wàn)筆，同比實(shí)現(xiàn)4倍以上的增長(zhǎng)，旗下商戶端App日活超過12 萬(wàn)。而最新數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月22日，“好生意”日交易峰值已突破810萬(wàn)筆。

零售行業(yè)方面，公司于2020年上半年推出了自主研發(fā)的擁有播報(bào)功能的智能掃碼支付SaaS聚惠掃掃?；谝瓶ㄉ鷳B(tài)的大數(shù)據(jù)支持，聚惠掃掃可根據(jù)商戶的需求，結(jié)合手機(jī)客戶端和微信小程序?yàn)樯碳姨峁┒嗑S度交易報(bào)表統(tǒng)計(jì)、流水分析及預(yù)測(cè)等功能，協(xié)助商家了解經(jīng)營(yíng)狀況，輔助經(jīng)營(yíng)決策。聚惠掃掃可有效降低商戶在繁忙階段的錯(cuò)單和誤單率，推出后受到商戶的廣泛歡迎，在2020年上半年累計(jì)服務(wù)了超過11,000 家商戶，并于下半年大幅度增長(zhǎng)439.1%至6.3 萬(wàn)家商戶，日銷售峰值突破1,191臺(tái)。期內(nèi)，公司亦推出了進(jìn)銷存SaaS產(chǎn)品智慧小店，向商戶提供以店鋪進(jìn)銷存管理為主的輕型SaaS服務(wù)。

餐飲行業(yè)方面，公司已于2015年首次在中國(guó)市場(chǎng)推出SaaS餐飲一體化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái) -- 智掌柜。針對(duì)餐飲行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域和商戶類型推出更為優(yōu)化的解決方案，公司啟用“智掌柜”和“米粒餐”兩個(gè)品牌進(jìn)行雙線布局，“智掌柜”主要針對(duì)單店商戶，聚焦餐飲行業(yè)，“米粒餐”則針對(duì)多店和加盟品牌。截至2020年12月底，智掌柜服務(wù)的商戶數(shù)同比增長(zhǎng)201.1%, 在中國(guó)各主流電商平臺(tái)的口碑和銷量穩(wěn)居前列。在助力商戶構(gòu)建去中心化私域流量方面，移卡于2020年3月推出了利用區(qū)塊鏈底層技術(shù)的優(yōu)惠券的聚合和分發(fā)平臺(tái) -- 約惠圈。截止至2020年12月31日約惠圈商戶數(shù)已超過5.6萬(wàn)家，而目前約惠圈商戶發(fā)券數(shù)量已經(jīng)超過百萬(wàn)，該產(chǎn)品并于2020年10月獲得國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布的境內(nèi)區(qū)塊鏈信息服務(wù)名稱及備案編號(hào)。于2021年1月，移卡推出了基于社群的全自動(dòng)托管式會(huì)員管理系統(tǒng) -- 約惠圈Pro，旨在幫助更多商戶從0到1建立私域會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系、滿足商戶更多的個(gè)性化需求。

2020年，公司通過睿朋資本管理有限公司，一家由公司及日本知名互聯(lián)網(wǎng)公司瑞可利控股株式會(huì)社（Recruit Holdings）合作設(shè)立的投資平臺(tái)，先后投資了專注于零售、餐飲業(yè)POS-ERP、SaaS、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O技術(shù)的SaaS服務(wù)商深圳市智百威科技發(fā)展有限公司和聚焦國(guó)內(nèi)茶飲、小吃快餐和鹵味等餐飲連鎖品牌的SaaS服務(wù)提供商江蘇睿博數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司（甩手掌柜）。

精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)

公司致力于打造基于多元化流量的廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，在自營(yíng)支付流量的基礎(chǔ)上，聚合全場(chǎng)景流量，智能匹配目標(biāo)用戶，使?fàn)I銷服務(wù)價(jià)值最大化，為各類型廣告主和商戶提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。近年來，本公司自建了數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（“DMP”），并以此為內(nèi)核推出了廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái) -- 聚量。此外，公司借助不斷加深的人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)能力，智能匹配目標(biāo)用戶，使聚量中的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化與標(biāo)簽化，精準(zhǔn)匹配了線下流量主變現(xiàn)與廣告主投放效果之間的需求。

于2020年11月及12月，公司達(dá)成收購(gòu)內(nèi)容效果營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商北京創(chuàng)信眾科技有限公司（“創(chuàng)信眾”）共計(jì)85%股權(quán)的協(xié)議。此次收購(gòu)將快速擴(kuò)充公司的線上廣告位庫(kù)存，擴(kuò)大公司的廣告投放空間。同時(shí)，通過創(chuàng)信眾線上媒體的觸達(dá)，除了快速豐富廣告庫(kù)存外，移卡將進(jìn)一步獲取以用戶行為偏好為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)沉淀，令本公司可迅速補(bǔ)充用戶畫像的數(shù)據(jù)維度并強(qiáng)化聚量中的流量標(biāo)簽，提升廣告投放效率。

金融科技服務(wù)

移卡的金融科技服務(wù)包括助貸服務(wù)、委托貸款、小額貸款和保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介服務(wù)。期內(nèi)，公司以審慎的策略開展金融科技業(yè)務(wù)，客戶透過公司獲得的貸款總額約人民幣568.5百萬(wàn)元，較2019年同比增長(zhǎng)15.2%；加權(quán)平均賬期為10.39個(gè)月。截至2020年12月31日，公司自第二季度以來借款發(fā)放期間的歷史累計(jì)30天以上的逾期率穩(wěn)定在1.05%左右，充分顯示了公司在各種經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理的有效性。

未來展望

展望未來，國(guó)內(nèi)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正歷經(jīng)信息化、線上化，正在加速進(jìn)入數(shù)字化升級(jí)階段，此將帶來商業(yè)服務(wù)的業(yè)態(tài)變化。在商戶和消費(fèi)者業(yè)態(tài)中，公司將持續(xù)利用大量基于支付觸達(dá)的流量和數(shù)據(jù)沉淀，把握和挖掘各細(xì)分領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步推動(dòng)移卡生態(tài)賦能全面商業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

在科技賦能商業(yè)服務(wù)方面，公司將持續(xù)的豐富SaaS服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷及金融科技業(yè)務(wù)在內(nèi)的業(yè)務(wù)閉環(huán)。另外，公司亦將加速擁抱市場(chǎng)變化，走在科技變革的最前方，緊密推進(jìn)數(shù)字貨幣等各類新型支付方式。公司將不斷拓寬并打破業(yè)務(wù)邊界，堅(jiān)持通過去中心化賦能B端運(yùn)營(yíng)與獲客，同時(shí)為消費(fèi)者的便利生活做出努力。

關(guān)于移卡有限公司（股份代號(hào)：9923.HK）

移卡是中國(guó)領(lǐng)先的以支付為基礎(chǔ)的科技平臺(tái)，為商戶及消費(fèi)者提供支付及科技賦能商業(yè)服務(wù)。移卡于2020年6月在香港聯(lián)合交易所有限公司上市，股份代號(hào)為09923.HK。公司的價(jià)值主張是建立一個(gè)商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)商戶與消費(fèi)者之間無縫、便捷及可靠的支付交易，并進(jìn)一步提供豐富多樣的科技賦能商業(yè)服務(wù)，其中包括(i)商戶 SaaS 產(chǎn)品，可幫助客戶提高營(yíng)運(yùn)效率；(ii)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，讓客戶有效地觸及其目標(biāo)市場(chǎng)；及(iii)金融科技服務(wù)，滿足客戶的多元化金融需求。