杭州2020年10月10日 /美通社/ -- 沃爾特.基希勒三世在其著作《戰(zhàn)略簡(jiǎn)史》中曾經(jīng)表示，重要的戰(zhàn)略觀(guān)點(diǎn)的出現(xiàn)，從來(lái)都是與當(dāng)時(shí)企業(yè)和世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)密切相關(guān)。在這個(gè)特殊的時(shí)代，君瀾一直專(zhuān)注度假體驗(yàn)，全力打造中國(guó)式度假。而君瀾人也將為踐行這個(gè)目標(biāo)風(fēng)雨前行。
一、大市場(chǎng)指數(shù)分析
在剛剛過(guò)去的國(guó)慶中秋假期里，中國(guó)游客擱置了大半年的旅游計(jì)劃紛紛重啟，酒店業(yè)也在疫情防控的新常態(tài)下加速?gòu)?fù)蘇。文化和旅游部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶8天長(zhǎng)假里，全國(guó)共接待國(guó)內(nèi)游客6.37億人次，國(guó)內(nèi)旅游收入4665.6億元，同比恢復(fù)69.9%。馬蜂窩旅游大數(shù)據(jù)顯示，假期期間，民宿、酒店、當(dāng)?shù)赜蔚犬a(chǎn)品的客單價(jià)均較去年同期有所上升，游客對(duì)安全和品質(zhì)的要求拉動(dòng)了旅游消費(fèi)的升級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，今年黃金周期間，中高端酒店客單價(jià)較去年同期上升25.67%，“當(dāng)?shù)赜巍钡目蛦蝺r(jià)較去年同期上漲29%。
而君瀾酒店集團(tuán)在此期間表現(xiàn)也有目共睹，在十一黃金周期間 君瀾酒店整體出租率相較2019年上升12%，總體營(yíng)收上漲40%、REVPAR上漲19%，截止2020年10月1日至8日，根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示君瀾集團(tuán)在此次黃金周整體流量和產(chǎn)出同比去年同期超過(guò)180%的增長(zhǎng)，與整體市場(chǎng)比較高100%。
二、多維度品牌宣傳
國(guó)慶雙節(jié)期間集團(tuán)累計(jì)發(fā)文微博13篇，收到17826次曝光；發(fā)布微信公眾號(hào)資訊5篇，共計(jì)9770次閱讀；進(jìn)行了2場(chǎng)酒店直播：七仙嶺君瀾和寶信君瀾；各項(xiàng)目酒店的宣傳活動(dòng)也在持續(xù)不斷進(jìn)行：央視廚王爭(zhēng)霸欄目在北京五礦君瀾連續(xù)直播7天；南潯陸羽君瀾通過(guò)微視頻發(fā)布：“慢慢來(lái)，反而快”的時(shí)空微電影，無(wú)不讓人聚焦君瀾。國(guó)慶8天假期君瀾旗下酒店共進(jìn)行了網(wǎng)媒報(bào)道：978條；外部微博報(bào)道：112條；微信公眾號(hào)推文：297篇，以實(shí)際行動(dòng)助力君瀾品牌之前行。
三、翻牌酒店的爆發(fā)
2020年的君瀾酒店專(zhuān)注灌標(biāo)，為老牌物業(yè)賦能。以湖州太湖君瀾溫泉度假酒店為例，在轉(zhuǎn)變過(guò)去固有的管理模式和管理思維的同時(shí)通過(guò)前期的大量調(diào)查摸底，對(duì)市場(chǎng)整體做出準(zhǔn)確的判斷，對(duì)內(nèi)挖掘潛力產(chǎn)品、對(duì)外整合旅游資源。以市場(chǎng)最前沿的模式將君瀾品牌實(shí)力展現(xiàn)與大眾 。自接手酒店后連續(xù)3個(gè)月超額完成預(yù)算，暑假滿(mǎn)房率高達(dá)90%，僅接手半年時(shí)間就全面超越上一年度全年?duì)I收，國(guó)慶期間連續(xù)5天以上客滿(mǎn)，此等數(shù)據(jù)不得不讓人嘆為觀(guān)止。
而在另一片戰(zhàn)場(chǎng)--江山一個(gè)僅有60萬(wàn)人口的縣級(jí)城市，君瀾·江山國(guó)際度假酒店正是扎根于此。酒店在國(guó)慶雙節(jié)期間全員無(wú)休齊心協(xié)力共接待婚宴65場(chǎng)1200多桌次，創(chuàng)造了連續(xù)3天酒店單日營(yíng)收破百萬(wàn)的奇跡。這就是君瀾的不同，因?yàn)榫秊懭嗽诓煌５膭?chuàng)造奇跡。
四、收益管控之亮點(diǎn)
收益管理是在微觀(guān)的層面預(yù)測(cè)實(shí)時(shí)顧客需求的科學(xué)和藝術(shù)，它是出租率與平均房?jī)r(jià)的完美結(jié)合…在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，用恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過(guò)恰當(dāng)?shù)那?，賣(mài)給恰當(dāng)?shù)念櫩?。其目的就是通過(guò)調(diào)整出租率或房?jī)r(jià)的方法來(lái)提高整體收入。
眾所周知，在房?jī)r(jià)一定的情況下，出租率越高收入也就越高，反之亦然；收益管理是藝術(shù)還是科學(xué)？這一點(diǎn)留待諸位去思考。而在這次十一黃金周期間海南香水灣君瀾度假酒店給了我們一份很好的答卷。
酒店在節(jié)日期間，每天至少對(duì)海棠灣亞龍灣的酒店預(yù)定情況進(jìn)行五次以上的調(diào)查，同時(shí)結(jié)合各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量監(jiān)測(cè)情況進(jìn)行收益調(diào)控，做到酒店收益最大化。酒店在黃金周期間連續(xù)4天REVPAR破3000大關(guān)，8天節(jié)日期間平均房?jī)r(jià)達(dá)到3465.7元。我們君瀾在海南度假圈平均房?jī)r(jià)達(dá)到了1600元。而在海南度假板塊中高端酒店的平均房?jī)r(jià)為622元。這一數(shù)據(jù)也真實(shí)體現(xiàn)了君瀾在度假版塊的獨(dú)到地位。其中：君瀾·江山國(guó)際度假酒店連續(xù)3天單日營(yíng)收破百萬(wàn)；14家君瀾酒店連續(xù)滿(mǎn)房3天以上；8家酒店連續(xù)滿(mǎn)房4天以上；6家酒店連續(xù)滿(mǎn)房5天以上；12家酒店?duì)I收超往年同期。
五、媒體專(zhuān)業(yè)維度
截止目前君瀾度假酒店搜索指數(shù)全球排名第四、國(guó)內(nèi)酒店排名第一，而在邁點(diǎn)研究院監(jiān)測(cè)的32家門(mén)店，君瀾在攜程、大眾點(diǎn)評(píng)、去哪兒網(wǎng)等OTA平臺(tái)的酒店平均好評(píng)率為97.16%，酒店網(wǎng)絡(luò)口碑表現(xiàn)強(qiáng)勁。
