北京2020年9月7日 /美通社/ -- 近幾年，傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，市場(chǎng)格局逐漸固化。眾多企業(yè)在拓展toB新渠道時(shí)遇到了瓶頸，渠道拓客成本不斷攀升，線索獲取效率卻持續(xù)低迷，挑戰(zhàn)逐步升級(jí)。
百煉智能渠道寶的面世，打破了這一傳統(tǒng)渠道拓展困局。作為百煉智能B2B營(yíng)銷自動(dòng)化業(yè)務(wù)的核心產(chǎn)品之一，渠道寶專注為企業(yè)提供B2B2B渠道拓客服務(wù)，旨在借助AI技術(shù)，幫助企業(yè)從全國(guó)億級(jí)招中標(biāo)信息中，篩選出優(yōu)質(zhì)中標(biāo)機(jī)構(gòu)，拓展為銷售渠道，提升渠道拓客效率。
與傳統(tǒng)的渠道拓展方式不同，渠道寶巧妙地從招中標(biāo)角度切入，幫助企業(yè)與優(yōu)質(zhì)中標(biāo)機(jī)構(gòu)建立合作，換種方式參與到招中標(biāo)生態(tài)鏈中。
在數(shù)據(jù)層面，渠道寶運(yùn)用AI技術(shù)盤(pán)活招中標(biāo)大數(shù)據(jù)和海量公開(kāi)商業(yè)信息，將招中標(biāo)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品信息、經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、招中標(biāo)信息、合作關(guān)系信息、工商信息、地理位置等進(jìn)行關(guān)聯(lián)，構(gòu)建數(shù)百個(gè)維度的億級(jí)企業(yè)信息知識(shí)圖譜及招中標(biāo)關(guān)系知識(shí)圖譜，為企業(yè)提供大數(shù)據(jù)支撐。在應(yīng)用層面，渠道寶則緊密結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景，將AI賦能于從營(yíng)銷決策、線索獲取到線索轉(zhuǎn)化的各個(gè)渠道拓展環(huán)節(jié)。
輔助企業(yè)科學(xué)營(yíng)銷決策，精準(zhǔn)掌握全國(guó)及各區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模
決策環(huán)節(jié)缺乏合理依據(jù)、線索不精準(zhǔn)，是渠道拓客成本高、效率低的重要原因，尤其是在決策環(huán)節(jié)，如果對(duì)行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模缺乏了解，決策者們很難進(jìn)行科學(xué)的決策判斷，無(wú)法合理地指導(dǎo)渠道拓展方向。
渠道寶針對(duì)營(yíng)銷決策環(huán)節(jié)獨(dú)創(chuàng)了作戰(zhàn)地圖版塊。透過(guò)作戰(zhàn)地圖，營(yíng)銷管理者可以一目了然地掌握全國(guó)招中標(biāo)機(jī)構(gòu)的分布情況，并通過(guò)中標(biāo)數(shù)量、中標(biāo)金額、地域等多個(gè)維度判斷全國(guó)及各區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模，從而快速確定下一步的渠道作戰(zhàn)計(jì)劃，更加精準(zhǔn)地進(jìn)行營(yíng)銷資源分配和市場(chǎng)布局。
提升渠道獲取效率，篩選優(yōu)質(zhì)渠道線索
按照以往的渠道拓客模式，一條有效的銷售線索往往需要通過(guò)人工收集、整理、初篩、核實(shí)、再篩選等多個(gè)步驟獲得，獲取效率極低，且耗費(fèi)了銷售人員大量的時(shí)間。
在渠道線索獲取環(huán)節(jié)，渠道寶為銷售人員提供便捷的渠道查詢?nèi)肟?。銷售人員只需搜索標(biāo)的物、機(jī)構(gòu)名稱或者其他關(guān)鍵詞，便可以查詢到全網(wǎng)相關(guān)招中標(biāo)渠道信息，還可以通過(guò)地區(qū)、時(shí)間、金額等多個(gè)維度，對(duì)招中標(biāo)渠道信息進(jìn)行初篩，獲取更加精準(zhǔn)的渠道線索。
獲取線索還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，線索有效性直接影響著最終的成單效果。渠道寶運(yùn)用知識(shí)圖譜技術(shù)，梳理出360度的機(jī)構(gòu)全息檔案。銷售人員可以結(jié)合檔案信息進(jìn)行相關(guān)分析，如該機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)狀況是否正常，是否具有分包需求，每年有多少次中標(biāo)記錄，分別中了多少金額等等，從而綜合判斷出渠道線索的有效性。
同時(shí)，渠道寶獨(dú)樹(shù)一幟地將知識(shí)圖譜技術(shù)應(yīng)用在了招中標(biāo)生態(tài)鏈的關(guān)系挖掘上。通過(guò)圖譜模式，銷售人員能夠非常直觀地了解到中標(biāo)機(jī)構(gòu)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)間的關(guān)系緊密程度，判斷出渠道的資源獲取能力和穩(wěn)定性，從而優(yōu)先觸達(dá)優(yōu)質(zhì)渠道，實(shí)現(xiàn)線索分層管理。
促成渠道線索轉(zhuǎn)化，一鍵觸達(dá)渠道關(guān)鍵聯(lián)系人
毋庸置疑，toB渠道拓客重要的是要找到關(guān)鍵聯(lián)系人。以往銷售人員都是通過(guò)手動(dòng)搜索或個(gè)人人脈尋找目標(biāo)聯(lián)系人，既耗時(shí)又費(fèi)力。渠道寶從全網(wǎng)公開(kāi)招中標(biāo)信息中，梳理出各個(gè)機(jī)構(gòu)在招中標(biāo)生態(tài)鏈中的關(guān)鍵聯(lián)系人信息，幫助渠道銷售人員直接觸達(dá)線索，有效促成銷售轉(zhuǎn)化。
招中標(biāo)監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)，先人一步把握市場(chǎng)先機(jī)
把握市場(chǎng)先機(jī)，就占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。渠道寶的招中標(biāo)監(jiān)測(cè)功能，可將渠道銷售人員關(guān)注的機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)推送，幫助銷售人員捕捉每一個(gè)可能成單的機(jī)會(huì)。同時(shí)，通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的收集分析，推斷預(yù)測(cè)出未來(lái)新的招標(biāo)機(jī)會(huì)，提前三個(gè)月推送給渠道銷售人員，幫助銷售人員提早做好準(zhǔn)備，贏得充足的促單時(shí)間，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)行布局。
渠道寶帶來(lái)的成效已在快消、日化、保險(xiǎn)、機(jī)械制造等多個(gè)行業(yè)得以廣泛驗(yàn)證。其中，一家日化行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)通過(guò)渠道寶實(shí)現(xiàn)了對(duì)招中標(biāo)信息的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)預(yù)測(cè)，收獲了眾多優(yōu)質(zhì)新渠道，企業(yè)日均實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)銷售渠道數(shù)據(jù)提升了30倍以上，通過(guò)新拓展的渠道帶來(lái)的銷售額也提高了5倍以上。一家國(guó)內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)則通過(guò)使用渠道寶，解決了多年以來(lái)大客戶難攻克的痛點(diǎn)，搭建起了大型工程項(xiàng)目的渠道橋梁，新渠道獲取能力大大提升。渠道寶正以破竹之勢(shì)，在越來(lái)越多的行業(yè)掀起渠道獲客創(chuàng)新變革。
目前，渠道寶的數(shù)據(jù)已涵蓋超過(guò)6000萬(wàn)的企業(yè)信息，并擁有數(shù)萬(wàn)個(gè)公開(kāi)招中標(biāo)數(shù)據(jù)源以及億級(jí)規(guī)模的招中標(biāo)信息，招中標(biāo)機(jī)構(gòu)關(guān)系數(shù)據(jù)已達(dá)百億級(jí)，并以秒級(jí)的速度實(shí)現(xiàn)熱點(diǎn)數(shù)據(jù)更新。
未來(lái)，百煉智能將持續(xù)對(duì)渠道寶產(chǎn)品的功能進(jìn)行迭代與升級(jí)，在海量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上發(fā)揮人工智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升線索獲取效率、準(zhǔn)確性及線索預(yù)測(cè)能力，不斷地為其注入AI動(dòng)能，將渠道寶打造成更高效的渠道拓客工具，為企業(yè)提供更加全面、便捷的數(shù)字化營(yíng)銷拓客服務(wù)。
