北京2018年5月24日電 /美通社/ -- 近年來教育市場規(guī)模逐步擴大，其中在線教育行業(yè)發(fā)展尤其迅猛，2018年中國在線教育市場規(guī)模有望突破3000億元大關(guān)。如何在聚集千萬人的在線教育市場挖掘細分需求，精準(zhǔn)鎖定潛在優(yōu)質(zhì)生源，成為各在線教育品牌關(guān)心的焦點。
新東方在線推出1元在線課程，鎖定規(guī)模超過200萬人次的考研市場，希望通過投放騰訊社交廣告及oCPA智能投放策略，大范圍觸達意向用戶，吸引其體驗試聽課，并在后期實現(xiàn)試聽課用戶向正價課用戶的轉(zhuǎn)化。
新東方在線為什么采用oCPA？
“在線教育行業(yè)投放廣告，常常投入大量人力，但還是難以穩(wěn)定獲客流量和成本。如果有一種投放方式可以幫助我們穩(wěn)定獲客的同時，解放人力資源，我們當(dāng)然樂于嘗試。”
-- 新東方在線
? 什么是oCPA？
Optimized CPA（簡稱oCPA），為廣告主提供基于投放目標(biāo)和出價的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比。
當(dāng)廣告主在廣告投放過程中選定特定的優(yōu)化目標(biāo)（例如：移動應(yīng)用的激活，課程的下單等），提供愿意為此投放目標(biāo)而支付的平均價格，并及時、準(zhǔn)確回傳效果數(shù)據(jù)時，騰訊社交廣告將借助轉(zhuǎn)化預(yù)估模型，實時預(yù)估每一次點擊對廣告主的轉(zhuǎn)化價值，自動出價，最終按照點擊扣費；同時，轉(zhuǎn)化預(yù)估模型會根據(jù)廣告主的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷自動優(yōu)化。
新東方在線如何玩轉(zhuǎn)oCPA？
“我們借助TSA Marketing API打通自有平臺數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)動態(tài)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化用戶的特點，結(jié)合騰訊的社交大數(shù)據(jù)，智能出價。要給系統(tǒng)足夠的時間去積累這些數(shù)據(jù)，它會以與目標(biāo)價格相符的成本幫助我們獲取最有潛力的用戶?！?/i>
-- 新東方在線
? 打通TSA及廣告主CRM數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化廣告定向
oCPA需要獲取足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，才能精準(zhǔn)預(yù)估哪些受眾在看到廣告后最可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，因此，及時穩(wěn)定地接入廣告實時轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是使用oCPA的前提條件。
新東方在線采用Marketing API方案接入oCPA，打通自身CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)線上線下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)穩(wěn)定回傳。新東方在線將投放中產(chǎn)生的自有試聽課轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)實時回傳至騰訊社交廣告，為oCPA機器學(xué)習(xí)提供轉(zhuǎn)化樣本。
此外，騰訊社交廣告依托海量社交大數(shù)據(jù)，圍繞興趣偏好，打造精細化的教育行業(yè)人群標(biāo)簽體系，幫助新東方在線精準(zhǔn)觸達教育行業(yè)潛在消費人群。
經(jīng)過一段時間的冷啟動，在積累150條轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，oCPA開啟智能出價模式。廣告主根據(jù)已轉(zhuǎn)化人群特征，首先在教育標(biāo)簽用戶中應(yīng)用oCPA進行投放測試，后放開標(biāo)簽限制，在騰訊社交廣告數(shù)據(jù)流量中挖掘更多相似用戶，不斷為廣告素材匹配較佳投放人群，并穩(wěn)定擴展流量，降低轉(zhuǎn)化成本。
? 多流量平臺實現(xiàn)能力復(fù)用，擴大獲客范圍
除在QQ平臺投放廣告，新東方在線還在騰訊視頻及手機QQ瀏覽器等平臺復(fù)用oCPA投放策略，較大規(guī)模覆蓋優(yōu)質(zhì)流量。
oCPA助新東方在線實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化
“oCPA依托騰訊社交廣告海量的社交數(shù)據(jù)和用戶流量，不僅能夠識別潛在考研人群特點，更能夠幫我們找到他們，講他們感興趣的故事。這是實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在。”
-- 新東方在線
借助oCPA智能投放策略，新東方在線獲客效率顯著提升，獲客轉(zhuǎn)化量提升6.6倍，試聽課用戶獲取成本下降25%。
不止于此，oCPA智能投放策略還支持激活、下單、表單預(yù)約等優(yōu)化目標(biāo)及多樣流量資源，幫助不同細分領(lǐng)域的教育品牌篩選最匹配的目標(biāo)人群，實現(xiàn)長效穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長。
關(guān)于騰訊社交廣告：
騰訊社交廣告(TSA)承載覆蓋10億受眾的微信、QQ、QQ空間等領(lǐng)先社交平臺，及QQ瀏覽器、應(yīng)用寶、騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報以及第三方應(yīng)用等豐富廣告場景。TSA幫助廣告主實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶觸達和多樣用戶互動，助力品牌與商業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。
更多詳情，歡迎訪問騰訊社交廣告營銷平臺。
