關(guān)關(guān)燈CEO李琦芳：關(guān)燈拆電影 第一次真正意義上的觀影習(xí)慣改革

“我們還是非常清楚自己的優(yōu)勢所在的，我們做的是文化服務(wù)，是帶有內(nèi)容付費(fèi)屬性的文化產(chǎn)品。

這個產(chǎn)品能夠幫助電影觀眾更好地理解電影內(nèi)容，提升電影審美，促進(jìn)電影深度消費(fèi)。”

這里所說的“產(chǎn)品”就是關(guān)關(guān)燈影業(yè)在國內(nèi)首創(chuàng)的“電影同聲評論”觀影體驗。

就是在電影放映的同時，邀請行業(yè)專家、影評人、導(dǎo)演甚至跨界文化名人以1：1同步講解的方式，陪伴觀眾對一部電影進(jìn)行深度賞析。

這種導(dǎo)覽式的深度觀影體驗就像是美術(shù)館里的語音導(dǎo)覽服務(wù)，還有一個更生動形象的名字，叫“有聲彈幕”。

“電影是一項綜合門類文化產(chǎn)品，可以從多個角度進(jìn)行解讀。而好的電影必定是值得反復(fù)品味的。我們就想做引導(dǎo)觀眾進(jìn)入電影的這道橋梁。”

李琦芳向我們介紹著關(guān)關(guān)燈的核心產(chǎn)品，在被問到怎么會想起做這樣一個文化產(chǎn)品的時候，在電影終端影院渠道擁有近10年行業(yè)經(jīng)驗的她和我們分享起了整個中國電影行業(yè)的發(fā)展變遷。

近幾年來，中國電影行業(yè)飛速發(fā)展。2008年全國電影票房43億，而10年后，這個數(shù)字飆升到近530億，位居世界第二。

截止目前，全中國的電影銀幕總數(shù)已超過5萬塊，比美國還要多出2萬塊。可以說，中國已經(jīng)是當(dāng)之無愧的世界第一大電影消費(fèi)國。

但是在這樣的飛速發(fā)展背景下，許多問題也不容忽視。

比如，放映內(nèi)容的同質(zhì)化，全國國產(chǎn)電影每年的產(chǎn)量已超過900部，再加上進(jìn)口片總數(shù)近千部，但是5萬多塊電影銀幕上能夠最終被觀眾看到影片每年只有200多部，這其中還有很多被稱為“一日游”的影片（僅在影院上映一天），這些都和一擁而上的影院同質(zhì)化經(jīng)營關(guān)系密切。

“如果說前幾年電影票房的飛速增長是整個行業(yè)供求關(guān)系釋放的直接結(jié)果（觀影需求隨著影院硬件數(shù)的增長呈正比增長），那么近兩年隨著這一增長進(jìn)入平臺期，電影行業(yè)終端的主要矛盾就變成了有效銀幕數(shù)的較大化利用。

目前而言，大多數(shù)影院為了確保收入，更愿意給所謂的“大片”（大投入、大明星、大制作）更多的排映場次，久而久之，觀眾的可選擇范圍越來越小，許多制作精良的中小成本影片得不到有效排片，同樣的，許多更細(xì)分化的觀影需求也就得不到釋放。

畢竟，并不是所有人都只想看《變形金剛》、《戰(zhàn)狼》這些類型的電影的。

一個健全的放映市場應(yīng)該是讓人人都能找到自己想看的電影，也就是讓5萬塊（未來預(yù)測將翻倍達(dá)到10萬）電影銀幕能夠有效區(qū)分放映更多不同類型的電影，也就是目前整個電影行業(yè)正在熱議的‘分線發(fā)行’大趨勢。

同時，行業(yè)終端的同質(zhì)化經(jīng)營還體現(xiàn)在對于影院硬件的盲目追求。中國市場已經(jīng)成為世界上擁有 3D 放映和巨幕放映最多的國家。

以至于有一段時間甚至出現(xiàn)了，如果一部電影同時有 2D 和 3D 放映版本，影院為了提高票價而只放映 3D 版本的情況。其實(shí)都是純市場化驅(qū)動下造成的不平衡發(fā)展。

“我們必須看到電影發(fā)展一百多年，在經(jīng)過了從無聲到有聲，從黑白到彩色再到 3D、高幀畫面后，“看電影”這件事情就難再有更大突破，尤其是進(jìn)入21世紀(jì)后，大家都在卯著勁地希望在影院硬件上有所突破；或是把觀影場景從線下搬到了線上，成為多屏……

但是所有人好像都忽略了一件事 -- 那就是圍繞電影內(nèi)容本身，圍繞觀眾的觀影習(xí)慣，我們還能做些什么？這就是關(guān)關(guān)燈想做的事情?！?/p>

關(guān)關(guān)燈影業(yè)以“1：1電影同聲評論”語音產(chǎn)品為抓手，在線上創(chuàng)建全網(wǎng)語音影評分享平臺，在線下打造邊看電影邊聽解說評論的體驗場景。

這一全新的觀影體驗通過4年多時間的推廣，已經(jīng)初見成效。

“我們與愛奇藝、騰訊視頻、IPTV、微鯨電視、喜馬拉雅、咪咕直播等重要平臺和渠道建立業(yè)務(wù)合作，為上海國際電影節(jié)、歐盟電影展提供電影同聲評論服務(wù)，與包括華納兄弟、?？怂褂皹I(yè)在內(nèi)的重要片方、發(fā)行公司、放映機(jī)構(gòu)、院線建立深度合作。

這些 B 端首先意識到了我們產(chǎn)品對于電影的宣傳推廣、發(fā)行、放映和反復(fù)深度消費(fèi)都具有不可忽視的引導(dǎo)作用。我們能夠潛移默化地改變觀眾的消費(fèi)習(xí)慣，最終帶來的是整個行業(yè)的全新氣象。”

通過一己之力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)革新。這是一個不小的野心。

對于一家剛剛成立一年半的小小創(chuàng)業(yè)公司而言顯得非常的不可思議。

但或許正是這份很多人還看不懂的不可思議，讓關(guān)關(guān)燈影業(yè)和她的產(chǎn)品具有一份別樣的魅力。讓這家公司在成立不到一年之際就獲得了來自游族網(wǎng)絡(luò)的千萬級天使輪融資。

“我們向投資人提出了我們所理解的互聯(lián)網(wǎng)電影概念 -- 不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上播放的電影，而是真正具備互聯(lián)網(wǎng)精神的，互動、好玩的有具有知識付費(fèi)屬性的全新觀影體驗。”

這種體驗可以覆蓋全部的觀影場景，適應(yīng)新片和老片，而語音影評的講解內(nèi)容可以是專家、導(dǎo)演、評論家，也可以是所有愛好電影，有自己獨(dú)到見解的平凡人，而關(guān)關(guān)燈就要打造這樣一個綜合的互動分享平臺。

談到對于未來的規(guī)劃，李琦芳興奮不已。她甚至向記者透露了目前還在“秘密”籌劃中的一個大計劃。

關(guān)關(guān)燈將在今年上半年向影院終端市場展示一項全新的產(chǎn)品，暫時命名為“同聲評論觀影廳”，這是一項搭載了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的觀影配套產(chǎn)品，可以在全國的影院做大規(guī)模推廣應(yīng)用。

這項產(chǎn)品不但能夠為現(xiàn)有影院提供除了放映和音響設(shè)備外的全新的經(jīng)營差異化解決方案，在鋪設(shè)到一定數(shù)量后，還能追溯向上影響到上游影片的宣傳和發(fā)行。

目前這項產(chǎn)品正在研發(fā)沖刺階段，希望在不久的將來盡快向市場展示。

關(guān)關(guān)燈希望通過這項產(chǎn)品的研發(fā)，名正言順地切入線下經(jīng)典觀影場景，面向精準(zhǔn)受眾群體推廣語音影評產(chǎn)品，培養(yǎng)市場消費(fèi)習(xí)慣，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向“智能文娛”方向革新升級。

關(guān)關(guān)燈CEO李琦芳：關(guān)燈拆電影 第一次真正意義上的觀影習(xí)慣改革

每一個新生的事物，都會面臨被模仿的道路，關(guān)關(guān)燈也不可能例外。

當(dāng)被問及是否擔(dān)心被模仿時，李琦芳顯得很淡定。

一個真正具有前景的市場肯定會有競爭。如果這個市場上只有我們一家那反而說明做不大，我們歡迎新的進(jìn)入者。是因為我們希望看到這個細(xì)分領(lǐng)域能有壯大發(fā)展的一天，要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級革新，我們必須要有同路人?！?/p>

關(guān)關(guān)燈CEO李琦芳：關(guān)燈拆電影 第一次真正意義上的觀影習(xí)慣改革

就在我們采訪的間隙，李琦芳還和產(chǎn)品的設(shè)計團(tuán)隊通了個電話，和接受采訪不同，她語速飛快地向電話那頭的人表達(dá)著自己的意見。

可以看出這位 CEO 對自己的產(chǎn)品充滿了自信，希望在不久的將來，我們就能夠在影院里體驗到由關(guān)關(guān)燈為我們帶來的這一具有革新意義的全新觀影產(chǎn)品。我們期待著。