上海2018年1月30日電 /美通社/ -- 2017年冬季，時尚羽絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌艾萊依首次推出北方款羽絨服。北方款羽絨服針對北方地區(qū)的氣候特點、人群身材特點和喜好等而開發(fā)，在艾萊依沈陽、大連、長春等城市的戰(zhàn)略店和其他北方地區(qū)門店上市后受到消費者喜愛。
在北方，推出北方款羽絨服與開設(shè)戰(zhàn)略店都是艾萊依拓展這一區(qū)域市場的最新舉措，進(jìn)而放眼全國，開設(shè)戰(zhàn)略店也是艾萊依進(jìn)行全國市場布局、品牌形象升級的重要一步。
渠道與品牌發(fā)展催生戰(zhàn)略店
當(dāng)前，服裝產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)由品牌和零售終端驅(qū)動的態(tài)勢，與消費者更親密、價值創(chuàng)造較多的產(chǎn)品/設(shè)計、品牌營銷和零售終端才能實現(xiàn)更大利潤。對服裝品牌而言，掌控終端成為競爭焦點，在線下渠道，直營店將是未來中國服裝企業(yè)的一個重要利潤增長點。
艾萊依將布局戰(zhàn)略店作為其現(xiàn)階段發(fā)展直營店體系的重要措施，從建立終端盈利模式、打造終端運(yùn)營團(tuán)隊、探索終端管理方法、建立終端運(yùn)營能力幾方面促進(jìn)終端運(yùn)營體系的打造。通過在不同區(qū)域開設(shè)戰(zhàn)略店，艾萊依更直接地走近當(dāng)?shù)氐南M者和合作伙伴，有利于掌控不同區(qū)域的消費需求、競爭變化、商品售賣數(shù)據(jù)，為商品和市場決策提供支持。
艾萊依以羽絨服時裝化實現(xiàn)品牌差異化，戰(zhàn)略店作為品牌標(biāo)準(zhǔn)店，以主題概念性形象呈現(xiàn)，將在品牌形象提升、引導(dǎo)消費者認(rèn)知方面發(fā)揮極大的作用。
2017年，艾萊依開始推進(jìn)戰(zhàn)略店的建設(shè)，目前已有十幾家開業(yè)運(yùn)營。
在戰(zhàn)略的實施過程中，艾萊依戰(zhàn)略店遵循重點區(qū)域先開店，由北向南，由東向西，逐漸鋪向全國。
北方市場需求量大、消費季節(jié)跨度大，歷來是羽絨服行業(yè)的兵家必爭之地，這一地區(qū)自然成為艾萊依戰(zhàn)略店布局的重點。
拓展羽絨服競爭白熱化的北方市場，艾萊依有備而來。2017年，艾萊依卡位東北地區(qū)，沈陽大悅城店、大連柏威店、大連高新萬達(dá)店、長春紅旗萬達(dá)店等戰(zhàn)略店落地開業(yè)。另一方面，作為時尚羽絨服專家，艾萊依開發(fā)的北方款羽絨服在面料、版型、含絨量、顏色、防風(fēng)加熱等方面對應(yīng)北方消費群體的實際情況。此外，公司還在團(tuán)隊、營銷推廣等方面進(jìn)行有針對性的投入。
上述幾家東北新增門店的情況，反映出艾萊依的對戰(zhàn)略店的運(yùn)營思路。首先選址于所在省份的商業(yè)中心城市，以年輕人為主要客源的中檔商圈；店內(nèi)貨品是以羽絨服為主的全季商品，門店服務(wù)重在延伸產(chǎn)品價值，除導(dǎo)購服務(wù)專業(yè)化外，還將增加個性化定制、羽絨服養(yǎng)護(hù)、搭配等服務(wù)。
以戰(zhàn)略店為載體推動品牌戰(zhàn)略升級
在新一輪的變革中，服裝行業(yè)和企業(yè)要應(yīng)對技術(shù)、渠道、產(chǎn)銷模式、消費群體等全方面的變化。對艾萊依而言，四季化產(chǎn)品、全渠道零售整合和智慧門店是應(yīng)對變化、撬動市場的品牌戰(zhàn)略升級組成部分，戰(zhàn)略店則是載體。
戰(zhàn)略店銷售全品類商品，全年應(yīng)季波段上新，滿足消費者全年購買需求，也是驗證商品結(jié)構(gòu)、款式、定價等的方式，以降低市場風(fēng)險的方法。
作為艾萊依渠道轉(zhuǎn)型策略的一部分，戰(zhàn)略店推動終端升級，并與線上新渠道呼應(yīng)，是推進(jìn)全渠道模式，實現(xiàn)O2O渠道融合的組成部分。戰(zhàn)略店配備智能設(shè)備與數(shù)字系統(tǒng)，體現(xiàn)智能化、場景化、體驗感和互動性，對內(nèi)實現(xiàn)互動營銷、導(dǎo)購、O2O移動分銷、智能倉儲，對外則讓消費者體驗到精準(zhǔn)的導(dǎo)購服務(wù)、智能試衣、與品牌互動，是向智慧終端轉(zhuǎn)型的嘗試。
借助在設(shè)計、技術(shù)、團(tuán)隊、供應(yīng)鏈、渠道、市場、品牌等各方面的資源和經(jīng)驗，艾萊依的戰(zhàn)略店勢必將會為未來品牌的良性發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
