小綿羊總經(jīng)理黃衛(wèi)平解讀互聯(lián)網(wǎng)升級時代下的企業(yè)如何理性思考

小綿羊

2017-10-26 12:12 6564

近日，小綿羊?qū)崢I(yè)有限公司總經(jīng)理黃衛(wèi)平接受了上海熱線的采訪，分享了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的的企業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

上海2017年10月26日電 /美通社/ -- 近日，小綿羊?qū)崢I(yè)有限公司總經(jīng)理黃衛(wèi)平接受了上海熱線的采訪，分享了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的的企業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念在當(dāng)下如火如荼，實(shí)體經(jīng)濟(jì)該如何擁抱這種變化，打好轉(zhuǎn)型升級之戰(zhàn)？未來的戰(zhàn)略又該如何布局？位于上海嘉定區(qū)南翔的上海小綿羊?qū)崢I(yè)有限公司，正在摸索一條屬于自己的轉(zhuǎn)型之路。作為中國商超家紡的領(lǐng)先品牌，這是小綿羊?qū)崢I(yè)有限公司總經(jīng)理黃衛(wèi)平一直在思考的問題。

要么擁有平臺，要么擁抱平臺

身為家紡領(lǐng)先品牌的企業(yè)掌舵人，小綿羊總經(jīng)理黃衛(wèi)平深知互聯(lián)網(wǎng)的重要性，審時度勢著一切，絲毫不敢松懈。有一句話說得好，前面的30年是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，后面的30年是用好互聯(lián)網(wǎng)。小綿羊所有的研發(fā)市場和銷售，正轉(zhuǎn)化以80后85后為主體進(jìn)行導(dǎo)入，用他們的思想理念去看待未來的市場。

黃衛(wèi)平總經(jīng)理認(rèn)為，相比年輕人，小綿羊的優(yōu)勢在于具備兩大年輕人不具備的東西：供應(yīng)鏈，資金和經(jīng)營場所。作為小綿羊較早創(chuàng)業(yè)的這一代人要學(xué)習(xí)，盡快打好基礎(chǔ)，跟上電商，但也一定要理性思考。

黃衛(wèi)平在2007年第一次去京東總部參加了發(fā)布會，像京東、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)大公司，由于人類技術(shù)的進(jìn)步而創(chuàng)造出了新型銷售模式，在這種模式下，小綿羊要么擁有平臺，要么擁抱平臺，只有兩個選擇，沒有第三個選擇。

活動現(xiàn)場搶購

那么，如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)平臺？黃衛(wèi)平總經(jīng)理認(rèn)為，小綿羊首先要靠近這個平臺，這個平臺將造就一部分適應(yīng)這個生態(tài)的人活著，絕不可能是面面俱到。在這個生態(tài)里，小綿羊要界定，這個平臺一定是面對未來的，一定是面對年輕人的，任何企業(yè)若想在這兩個上面成功，就一定不能獨(dú)善其身，一定是符合未來經(jīng)營模式的。

擁抱平臺之后，小綿羊提出了另外一個理論：擁有小平臺。未來，建立一種機(jī)制適應(yīng)年輕人去做很關(guān)鍵。黃衛(wèi)平認(rèn)為，未來小綿羊在人才與合伙人經(jīng)營上面將和傳統(tǒng)（模式）進(jìn)行切割。電商不像線下固定成本很高，線上有邊際效益，相對投入就小。電商屬于未來，小綿羊一定做好迎接未來的準(zhǔn)備。

以前小綿羊的消費(fèi)行為模式是“抽象思維，現(xiàn)實(shí)行動”，而現(xiàn)在往往會先到網(wǎng)上比較看看，再到線下體驗，用線下帶動線上，正所謂“線下建立信任，線上建立便捷”。任何一個企業(yè)在未來都不能放棄與消費(fèi)者互動的機(jī)會。

小綿羊年終大促

如何在“一個生態(tài)”里生存

如今的小綿羊做到了中國商超家紡的領(lǐng)先品牌，擁有大銷售終端近700家，小銷售網(wǎng)店點(diǎn)達(dá)3000多家。那么小綿羊未來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何，黃衛(wèi)平用“三個轉(zhuǎn)化”來解釋這個答案。

首先，小綿羊這20幾年來的口號一直是“小綿羊睡得香”，去年開始公司重新定位，轉(zhuǎn)化為“睡眠科學(xué)家”。從睡眠健康的角度出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)科學(xué)的產(chǎn)品，切切實(shí)實(shí)與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的權(quán)威進(jìn)行合作，比如與東華大學(xué)材料學(xué)院合作近20年，盡管合作成本很高，但希望未來的產(chǎn)品能朝著人類健康的方向去走。

其次，是“一塊布”到“一個家”的轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的家紡單品銷售模式在未來可能不太走得通，這一塊布要擴(kuò)散到毛巾、窗簾、裝飾布、沙發(fā)用布等各個方面，家庭里涉及到的都要進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這需要整個營銷和定位模式的轉(zhuǎn)化。

最后，是“一個社區(qū)”向“一個生態(tài)”的轉(zhuǎn)化。中國較早是計劃經(jīng)濟(jì)時代，當(dāng)時中國的主要零售模式以柜臺的銷售模式為主；第二個時代在80年代之后，比如上海的淮海路、南京路、八佰伴，以商業(yè)街的形態(tài)為本質(zhì)，這個時代大概走過了15年的時間，隨著中國90年代以后房地產(chǎn)的起來，特別是1997年到2009年城鎮(zhèn)化概念興起，現(xiàn)在以社區(qū)文化為主題，社區(qū)變成了小范圍的生態(tài)。這是個立體的生態(tài)，有菜市場，有超市，有購物中心，還有電影城等多種生活設(shè)施。