上海2017年10月24日電 /美通社/ -- 10月19日晚，金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在上海商城劇院舉行。雀巢專(zhuān)業(yè)餐飲聯(lián)手美團(tuán)點(diǎn)評(píng)憑借《奶蓋為何一夜爆紅？看背后操手雀巢的B2B品牌逆襲營(yíng)銷(xiāo)》這一案例在558家公司遞交的3117件作品中脫穎而出，斬獲金投賞“數(shù)字媒體類(lèi)”銀獎(jiǎng)。
金投賞（ROI Festival）創(chuàng)立于2008年，是全球首個(gè)商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在表彰優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)意作品。有別于其他創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，十年來(lái)，金投賞堅(jiān)持以ROI的方式來(lái)量化創(chuàng)意的投資與回報(bào)，鼓勵(lì)在創(chuàng)意領(lǐng)域中各公司用較小的預(yù)算，獲得較大市場(chǎng)回報(bào)。作為第一個(gè)專(zhuān)注于用市場(chǎng)量化的商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，金投賞對(duì)雀巢這一案例的肯定，也極大地肯定了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這樣的生活服務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
雀巢專(zhuān)業(yè)餐飲與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合作的案例緣何受到金投賞的青睞？作為B2B品牌，如何與達(dá)成與商戶(hù)互惠互利的局面？2016年夏季，雀巢專(zhuān)業(yè)餐飲通過(guò)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)發(fā)起“蓋世好茶爭(zhēng)霸賽”。時(shí)值夏季街飲消費(fèi)高峰期，雀巢專(zhuān)業(yè)餐飲通過(guò)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)動(dòng)用戶(hù)參與評(píng)選。參與評(píng)選的用戶(hù)，可獲得投票產(chǎn)品的優(yōu)惠券。由萬(wàn)千消費(fèi)者根據(jù)喜好，真實(shí)評(píng)選出較受歡迎飲品“蓋世好茶”，最終美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和雀巢共同為榮譽(yù)商戶(hù)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。為期三個(gè)月的活動(dòng)，為期三月的“蓋世好茶爭(zhēng)霸賽”，雀巢專(zhuān)業(yè)餐飲借助美團(tuán)點(diǎn)評(píng)覆蓋到126座城市、超過(guò)1150家街飲商戶(hù)，把120多萬(wàn)參與投票端吃貨向線(xiàn)下商戶(hù)導(dǎo)流，與此同時(shí)，票選出較受歡迎的飲品 -- 奶蓋，掀起了社交傳播和線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)熱潮，全面引導(dǎo)里用戶(hù)口味風(fēng)向標(biāo)。另?yè)?jù)中國(guó)飲品快報(bào)調(diào)查顯示，活動(dòng)結(jié)束后，獲獎(jiǎng)連鎖亦有借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)者，700CC在獲得較佳口味獎(jiǎng)后，每家店面打出廣告宣傳，其芝士椰子奶茶增長(zhǎng)率為500%，各家店面賣(mài)斷貨。
借助生活服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)幫助品牌和商戶(hù)實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上領(lǐng)取優(yōu)惠 －線(xiàn)下參與活動(dòng)”的合作，在線(xiàn)上為B端商戶(hù)引流，也通過(guò)這些實(shí)實(shí)在在的福利的發(fā)放為商戶(hù)的生意助力，重塑品牌與商戶(hù)的商業(yè)合作關(guān)系。在與雀巢專(zhuān)業(yè)餐飲的合作中，一方面，通過(guò)“門(mén)店使用雀巢奶品”的宣傳，利用雀巢的品牌影響力，活動(dòng)為B端街飲商戶(hù)背書(shū)；另一方面，為雀巢專(zhuān)業(yè)餐飲為合作商戶(hù)帶來(lái)極大的線(xiàn)上曝光及真實(shí)可見(jiàn)的生意增長(zhǎng)，打破之前雀巢專(zhuān)業(yè)餐飲與飲品門(mén)店的單純供需關(guān)系，升級(jí)為深度合作雙贏(yíng)的生意伙伴。通過(guò)活動(dòng)極大提高了雀巢專(zhuān)業(yè)餐飲在B端商戶(hù)和C端消費(fèi)者中的影響力。
事實(shí)上，如今的O2O營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)不再是個(gè)體商戶(hù)和消費(fèi)者之間的玩法，供應(yīng)商品牌也能夠從中找到突破口。今年7月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)就提出了“Co-Line Marketing線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)”這一創(chuàng)新概念，以消費(fèi)者為核心，覆蓋生活全場(chǎng)景，利用數(shù)據(jù)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，并細(xì)分出四大全新玩法 -- 推廣Plus、優(yōu)惠到店、用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)、口碑傳播，致力于聯(lián)動(dòng)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)海量的B端商戶(hù)資源和各大品牌商，在營(yíng)銷(xiāo)上玩出更多新花樣，真正實(shí)現(xiàn)跨界共贏(yíng)。
值得一提的是，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)《奶蓋為何一夜爆紅？看背后操手雀巢的B2B品牌逆襲營(yíng)銷(xiāo)》在其他營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)上也頗受關(guān)注和好評(píng)，不久前，此作品還榮獲金網(wǎng)獎(jiǎng)電商O(píng)2O類(lèi)金獎(jiǎng)。金網(wǎng)獎(jiǎng)創(chuàng)辦于2009年，由金網(wǎng)匯和天極傳媒集團(tuán)主辦。八載沉淀，其已成為集評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)盛典、國(guó)內(nèi)外嘉賓高峰對(duì)話(huà)、創(chuàng)新展、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)、大咖聚會(huì)、年度系列線(xiàn)上及線(xiàn)下沙龍等為一體的營(yíng)銷(xiāo)品牌，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最具國(guó)際化與本土化的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。
