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雙十節(jié)再“放炮”,快準(zhǔn)車服打造核心競爭力

2017-10-09 16:05 7938
一年一屆的 “快準(zhǔn)汽配雙十節(jié) ”即將在?10 月10日正式開啟。

杭州2017年10月9日電 /美通社/ -- 快準(zhǔn)車服總裁蔣仁海先生在快準(zhǔn)汽配雙十節(jié)活動上接受了AC 汽車的采訪,以下為原文轉(zhuǎn)載:

AC汽車獲悉,一年一屆的快準(zhǔn)汽配雙十節(jié)即將在 10 月10日正式開啟。

快準(zhǔn)汽配雙十節(jié)由快準(zhǔn)車服在2016年首先創(chuàng)立,以“給修理廠讓利”為出發(fā)點,以“讓汽配,更實惠”為目標(biāo),為全國修理廠打造一個屬于自己的福利節(jié)日,并希望將雙十節(jié)打造成汽配行業(yè)的現(xiàn)象級活動。

今年快準(zhǔn)車服的汽配雙十節(jié)為期一個月,在10/10-11/11內(nèi),修理廠向全國各地的快準(zhǔn)車服服務(wù)站采購促銷產(chǎn)品,就能享受雙十節(jié)優(yōu)惠。

就此次雙十節(jié)活動,AC 汽車采訪了快準(zhǔn)車服總裁蔣仁海先生,表示,快準(zhǔn)組織一年一屆的快準(zhǔn)汽配雙十節(jié)主要出于以下幾方面考慮:

一、希望把雙十節(jié)打造成全行業(yè)的節(jié)日

蔣仁海認(rèn)為,隨著近年來汽車后市場的逐漸火熱,萬億級的規(guī)模從預(yù)測變?yōu)榱爽F(xiàn)實,如此龐大的市場,應(yīng)該有一個屬于自己的慶祝方式。因此,快準(zhǔn)車服希望通過上下游的共同努力,讓未來的汽配雙十節(jié)不僅是快準(zhǔn)車服與自己客戶的節(jié)日,而是整個汽配行業(yè)的節(jié)日,甚至不僅僅是汽配行業(yè),而是涵蓋保險、洗車、美容、汽配物流等等,讓整個后市場都可以在雙十節(jié)一起玩起來,打造市場文化,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

二、進(jìn)一步擴大企業(yè)規(guī)模,實現(xiàn)年銷售5億元目標(biāo)

在企業(yè)規(guī)模方面,快準(zhǔn)的成長速度非??焖伲鋱F隊成員從2年前的5、6個人發(fā)展到今天的480人。在今年8月1日2周年慶時,快準(zhǔn)第300家服務(wù)站落戶安徽瀘縣,目前服務(wù)站的服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋近5萬家修理廠。據(jù)蔣仁海介紹,整個9月份,快準(zhǔn)的售出額達(dá)到了5000多萬元。在此基礎(chǔ)上,蔣預(yù)計到今年年底快準(zhǔn)服務(wù)站能發(fā)展到450~500家,借助此次雙十節(jié)活動,其到年底的月售出額將達(dá)到8500萬元,實現(xiàn)全年5億元的銷售目標(biāo)。

快準(zhǔn)車服交易修理廠數(shù)量月趨勢
快準(zhǔn)車服交易修理廠數(shù)量月趨勢

三、鍛煉團隊和快準(zhǔn)車服的體系能力

隨著企業(yè)的快速發(fā)展,整個快準(zhǔn)團隊和體系能力將面臨嚴(yán)峻的考驗,什么樣的組織結(jié)構(gòu)和人才,才能滿足快準(zhǔn)的快速發(fā)展?目前成長起來的連鎖門店管理和運營人才,如何賦能幾百上千家門店?這是蔣仁海一直在思考的問題。

“我們把每年的雙十節(jié)當(dāng)作是對上下游供應(yīng)商和快準(zhǔn)團隊的一次‘閱兵’。隨著時間推移,配合雙十節(jié)活動的上游供應(yīng)商會越來越多,同時也鍛煉了我們倉儲物流和銷售團隊等服務(wù)體系的能力,”蔣仁海說道,“我們目前每一個品類都有領(lǐng)域內(nèi)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,這對于平臺的發(fā)展至關(guān)重要。就拿濾清器這個品類來說,快準(zhǔn)每個月濾清器售出額大概有500萬元,預(yù)計明年這個數(shù)字會達(dá)到1.5億~2億元,可以排到品牌生產(chǎn)商銷售渠道的前幾位,另外我們的剎車片售出額很快也可以成為行業(yè)前幾位,通過今年的雙十節(jié)活動,我們爭取10月份銷售額能突破7000萬元?!?/span>

在行業(yè)人才的招募方面,快準(zhǔn)今年也有了很大突破,據(jù)蔣仁海透露,原海拉貿(mào)易上海有限公司副總經(jīng)理莊晨加盟了快準(zhǔn)車服,負(fù)責(zé)營銷中心,包括服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和業(yè)務(wù)開拓。原德爾福產(chǎn)品負(fù)責(zé)人范曉覺不久前加盟快準(zhǔn)車服,負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)與供應(yīng)商管理。另外,蔣還邀請到物流倉儲專家王博士,以每月周轉(zhuǎn)1.5-1.8次、1.8億元售出額為目標(biāo),計劃在杭州升級15000平米的中心倉。

四、吸引更多上游優(yōu)質(zhì)資源合作

對品牌商而言,快準(zhǔn)可以快速幫助其提高市場份額,飛利浦在跟快準(zhǔn)合作后,銷量大幅提升,同時也打擊了假貨。此外,快準(zhǔn)和雷貝斯托進(jìn)行了雙品牌合作,今年其銷售額有望占到雷貝斯托總銷售額的30%以上?,F(xiàn)如今,品牌商對快準(zhǔn)此次雙十節(jié)活動也高度重視。

“有快準(zhǔn)的地方,假貨減少了,從工廠到服務(wù)站到修理廠,效率變高了”,蔣仁海說道。

當(dāng)被問及快準(zhǔn)為什么會這么早推出自有品牌時,蔣表示,一是為了企業(yè)有更好的盈利能力;二是為了獲得能掌控的產(chǎn)品,服務(wù)加盟網(wǎng)絡(luò)體系。

在產(chǎn)品開發(fā)方面,蔣仁海提出了快準(zhǔn)的四大產(chǎn)品策略:

1、立足根本

提高車型覆蓋率,加大現(xiàn)有品線的開發(fā)力度 -- 上半年新增1205個 SKU,下半年計劃新增770個 SKU。

精耕產(chǎn)品,注重差異化,高中低搭配 -- 快準(zhǔn)的服務(wù)站來自五湖四海,需求差異非常大,除了國際品牌之外,也會開發(fā)包括巨江、威斯康、美加凈等系列自主品牌。

優(yōu)化產(chǎn)品分級,方便服務(wù)站備貨 -- 根據(jù)車型保有量和歷史銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化及調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品分級,做到總倉子倉備貨合理,引導(dǎo)各地區(qū)門店差異化備貨。

2、保證品質(zhì) -- 質(zhì)量為先;

3、增強服務(wù) -- 增加培訓(xùn)頻次,加大服務(wù)半徑,完善促銷政策,提高服務(wù)能力;

4、提高盈利 -- 商城路線、保養(yǎng)類項目。

除了產(chǎn)品方面,對于新加盟的服務(wù)站,快準(zhǔn)還通過店管家系統(tǒng),做到每日發(fā)貨;增加培訓(xùn)頻次,幫助服務(wù)站快速成長;加大服務(wù)半徑,完善促銷政策,提高其服務(wù)能力;全方位資金支持等方面為其賦能。

蔣仁海表示,目前很多加盟快準(zhǔn)的服務(wù)站老板能投資,有創(chuàng)業(yè)想法和決心“我們在福建漳州有一個老板投資了1000多萬,開了8家服務(wù)站,要不是快準(zhǔn)在開店數(shù)量上有限制,他本打算要開12家的?!?/span>

消息來源:快準(zhǔn)車服
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