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動享兩周年:希望每個愛運動的人都可以在這找到自己的Freestyle

2017-08-14 10:21 9689
今天是動享成立兩周年的紀念日。在繼今年1月獲得義烏錢塘體育文化基金+老鷹基金后,動享于近期又將獲得了兩筆基金注入。這些資金將用于動享運動中心和動享網(wǎng)APP平臺的搭建,以此吸引更多外部的服務商、代理商加入平臺。

杭州2017年8月14日電 /美通社/ -- 今天是動享成立兩周年的紀念日。距離2015年8月14日,已經(jīng)過去整整兩年,動享網(wǎng)2歲了,而依然不改的,是它想為所有運動愛好者打造全運動服務平臺的那個夢想。 在繼今年1月獲得義烏錢塘體育文化基金+老鷹基金千萬級天使輪融資后,動享于近期又獲得其它兩筆基金青睞。這些資金將用于動享運動中心和動享網(wǎng)APP平臺的搭建,以此吸引更多外部的服務商、代理商加入平臺。

一名退役運動員,兩名運動愛好者,以及一群體育大咖,組合在一起,能夠合成什么樣的“新物質(zhì)”?不是流芳百世的“桃園三結義”,更不是青春洋溢的“TFboys”,而是一家叫做“動享網(wǎng)”的體育互聯(lián)網(wǎng)公司。而這三名血性方剛的年輕人,他們是:

  • 動享網(wǎng)董事長韓瀟,原羽毛球國青隊成員,她是退役運動員成功轉型的代表,她的個人魅力也吸引了大量運動員加入到動享網(wǎng)團隊。
  • 動享網(wǎng)總經(jīng)理潘慧智,運動狂熱愛好者,動享網(wǎng)基地化戰(zhàn)略的踐行者,利用其豐富的市場經(jīng)驗和敏銳的觸覺打造一個新型的體育生態(tài)盈利體系。
  • 動享網(wǎng)執(zhí)行總經(jīng)理于斌,利用其在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和渠道能力,致力于智慧體育的市場化進程。

此外,動享網(wǎng)背后,還站著羅雪娟、王琳、游昊等具備背景的體育大咖,可以說動享網(wǎng)在成立之初,就擁有著巨大的資源優(yōu)勢和人脈市場。

動享網(wǎng)創(chuàng)始合伙人合照
動享網(wǎng)創(chuàng)始合伙人合照

但是,一個公司的運營與成長,遠不是僅靠資源就能解決問題。從一個只10人不到的初創(chuàng)企業(yè),一步步成長為百人企業(yè),沒有所謂的一帆風順、經(jīng)驗使然。 有的只是,一群相擁而立的年輕人,在夢想驅使下,一步一步在走向成功的道路上披荊斬棘。

每家創(chuàng)業(yè)公司都走過不止一條的彎路

為什么選擇體育這個市場,除了46號文件后出臺掀起的體育熱潮外,還有來自杭州姑娘韓瀟的心愿:作為一個退役運動員,如何在社會這個大群體中展現(xiàn)自己的競技優(yōu)勢;那些愛好運動的人如何能找到更合適的老師或朋友。韓瀟是這么想的,也就這么干了。

在創(chuàng)立初期,動享網(wǎng)像大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)體育公司一樣,定位是一家運動O2O平臺,向C端用戶提供場館預訂和教練預約等服務。當時,場館預訂還處在高峰的尾巴上,大量平臺通過燒錢補貼的粗獷方式圈用戶、圈場館。動享網(wǎng)也踏上了這條高峰道路,并在2015年10月底,舉行了一場隆重的產(chǎn)品發(fā)布會 -- 動享網(wǎng)APP正式上線。

2015動享產(chǎn)品發(fā)布會
2015動享產(chǎn)品發(fā)布會

發(fā)布會上,韓瀟邀請了當年訓練時結下革命情誼的好友羅雪娟,也邀請了省體育局副局長許小月和現(xiàn)任省隊美女教練王琳來一起開啟這個體育的新篇章。韓瀟將自己作為退役運動員的感受和期待在那天傾訴表達,也暗自在心底發(fā)誓:運動這項事業(yè),就是我這輩子的唯一事業(yè)。

然而,本以為線上平臺聚集更多的場館和教練資源,就能聚集更多的用戶,帶動用戶消費就可以獲取盈利。沒想到創(chuàng)業(yè)這條道路并不如意,尤其對女孩子而言,資金管理、渠道開拓、政府招標都是很大的難點?!敖?jīng)歷過創(chuàng)業(yè)后才知道,創(chuàng)業(yè)真不容易,我有100次想放棄的沖動,幸好有101次堅持下來的動力,較大的動力,就是來自我可愛的團隊?!表n瀟有點自豪地說道。

另外同樣是體育版塊,健身在國外還有不少成功的案例可參考,而利用場館資源整合的模式卻還是先例,隨著不少打著“互聯(lián)網(wǎng)+體育”旗號的平臺夭折,動享網(wǎng)管理團隊發(fā)現(xiàn),體育市場的特殊性并不能純粹以提供信息吸引用戶消費。平臺上入駐的場館、教練、社團等資源,都只是一種整合的行為。

“我們不做互聯(lián)網(wǎng)+體育,我們要做的是體育+互聯(lián)網(wǎng),體育是一個線下形式,純粹的互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)的場館運營模式,不是我們所要期待做的事情。”時任總經(jīng)理的潘慧智堅定地說,“正規(guī)的體育運動,最終都將落地到場館里?!?/p>

動享運動中心成新切入點

所謂團隊的厲害之處,就是總能在關鍵時候做出正確的選擇。當然這個選擇,也是深思熟慮、琢磨許久,也有來自我們股東支持帶給我們的篤定?!拔覀兿嘈潘麄儸F(xiàn)在的模式,是不同于傳統(tǒng)也不是純粹的做補貼,有盈利見長的企業(yè),就是我們愿意加入的較大原因?!逼渲幸粋€股東說道。2017年初,動享網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略進行了一次重大調(diào)整,從專注O2O的場館預訂模式,轉變?yōu)榫€上平臺化和線下基地化雙戰(zhàn)略模式。

線上平臺化,為用戶創(chuàng)造全類別、全功能、全智慧的一站式運動社交體驗平臺,即是為B端和C端及其他用戶提供賽事、社訓、活動等運動服務,和保險、損傷保障、健康檢測等健康服務。2016年打造的動享·瑯琊榜及2017年打造的動享·羽林爭霸,就是以全國性業(yè)余羽毛球比賽為切入點,結合動享運動中心自營館和合作館的特性,在16個城市引發(fā)了一場關于羽毛球全民健身的賽事熱潮。

“這是我最想干的一件事,雖然我是專退運動員,這些賽事基本上參與不了,不過我身邊有很多羽毛球打的很好的朋友,像許峻峰、鄭昊、李王晶爾等,我們常在一起打球,水平也知根知底,他們很棒,他們需要更多的展現(xiàn)舞臺。”韓瀟說。

動享運動學院是動享網(wǎng)繼賽事后又一重點深耕的運動模塊,動享網(wǎng)希望通過統(tǒng)一的培訓體系,將私教、培訓機構專業(yè)化、規(guī)?;?、品牌化,解決并優(yōu)化目前收費培訓行業(yè)零散、教學不統(tǒng)一的普遍問題。起初動享網(wǎng)在做培訓的時候,做過不少調(diào)研,向私教的教練、培訓機構還有不少有培訓需求的用戶,最后總結是,大家都很有需求,但是大家總是找不到對應的需求。所以這一塊,動享網(wǎng)決定吃透。2017年年初,韓瀟找到師兄游昊,希望他能夠作為動享運動學院的首任執(zhí)行校長,管理培訓及教學事務。這個笑起來有酒窩的運動員,盡管在廈門已經(jīng)擁有了“羽球王子”的稱號,但接受這個任務時還是顯得異常興奮,在團隊群里發(fā)了好幾個紅包。

動享網(wǎng)將基地化戰(zhàn)略作為核心的部分,打造動享運動中心場館品牌聯(lián)盟,推動智慧場館建設。目前,動享運動中心體系擁有杭州、南京、北京、廣州、廈門等10余個城市在內(nèi)的20家自營館,分布在全國50余個城市的90余個合作館及600余家成員館。

動享網(wǎng)與其他場館預訂平臺較大的區(qū)別在于擁有自營場館。自營場館模式用戶粘性強,業(yè)務植入更方便。而目前擁有這么大自營場館陣勢的體育互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),唯有動享網(wǎng)一家。未來動享運動中心將以杭州為據(jù)點,重點開發(fā)華東地區(qū)為過渡階段,輻射全國,形成動享運動中心全國聯(lián)動網(wǎng)絡。

另外在動享網(wǎng),還可以通過健康評測、數(shù)據(jù)分析、運動處方、運動保障等一系列服務搭建,為用戶提供運動+健康的快樂體驗。而這一切的落腳點,都在體育場館內(nèi),它是實現(xiàn)健康運動的入口,是運動中重要的一環(huán)。

全民健身大數(shù)據(jù)將成潛在爆點

在場館建設初期,動享網(wǎng)就意識到優(yōu)化場館管理及提升場館服務水平,不僅要從軟性服務方面著手,更要從硬件上改變傳統(tǒng)經(jīng)營思路,因此提出了“智慧改造1號計劃”。所謂的1號計劃就是在目前場館內(nèi)添加十大智慧技術。首當其推的是動享網(wǎng)“智慧場館管理系統(tǒng)”,這套管理體系統(tǒng)既能夠協(xié)助場館主實現(xiàn)信息化管理與數(shù)據(jù)化運營的效果,又能幫其解決人、財、物的重難點管理問題。

動享智慧場館樣板館
動享智慧場館樣板館

另外,動享運動中心的樣板館內(nèi)也能看到其他智慧化的輸出,比如環(huán)境監(jiān)測、視頻查看、健康檢測、智能陪練、智慧燈控溫控等等,既為場館正常運營提供了數(shù)據(jù)支持,也有效地對能耗和人力成本管理進行控制。

動享網(wǎng)更是和國家體育總局運動醫(yī)學研究所合作,通過醫(yī)研所提供的健康服務、運動監(jiān)督、運動處方三項功能,結合動享網(wǎng)搜集的運動數(shù)據(jù),不斷進行動享健康服務體系的搭建與完善。這樣的一個模式,契合了近年愈演愈熱的全民健身事業(yè),為現(xiàn)在動享智慧場館的發(fā)展及全民健身大數(shù)據(jù)的搜集奠定了基礎。

動享網(wǎng)還將打造以線下場館運營為核心的新型場館服務生態(tài)系統(tǒng),覆蓋全國的運動人群信息采集系統(tǒng),以精準營銷、廣告投放為方向的大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)三大系統(tǒng),為動享網(wǎng)在體育+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中鍛造核心競爭力,助力自身的可持續(xù)發(fā)展。

動享兩歲 -- 蓄勢待發(fā)到全面發(fā)力,夢想更進一步

資本市場似乎對互聯(lián)網(wǎng)公司有所倦怠,但是這種格局并不一成不變,動享網(wǎng)用自己的實力證明了資本市場對于我們的青睞。2017年1月,義烏錢塘體育文化基金+老鷹基金宣布投資動享網(wǎng),動享網(wǎng)獲天使輪千萬級投資。而近期,另兩筆基金也正在蓄勢待發(fā)。這些資金將用于動享運動中心和動享網(wǎng)APP平臺的搭建,以此吸引更多外部的服務商、代理商加入平臺。

動享網(wǎng)的每一次成長,都在離夢想更近一步。但是追尋夢想的道路上,卻總是云深千丈,道阻且長。但對于懷揣夢想的年輕創(chuàng)業(yè)團隊而言,只要那些愛運動的人需要我們,他們能夠通過我們的平臺隨意找到自己的運動Freestyle,我們就有義無反顧向前進的理由,機遇從來是為準備好的人而準備。

現(xiàn)在的動享網(wǎng),是中國青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽銀獎得主,杭州市“雛鷹計劃”企業(yè),2017中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽浙江賽區(qū)優(yōu)勝企業(yè)……榮譽有多重,責任就有多重,任重而道遠。動享網(wǎng)兩周年,經(jīng)歷試錯和發(fā)展,我們即將進入量變到質(zhì)變、慢熱到快跑的階段,現(xiàn)正以鷹擊長空、虎嘯山林之勢,等待全面發(fā)力,期待給你們更好的自己。

等你來動享網(wǎng),尋找自己的運動Freestyle。

讓運動融入生命
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消息來源:動享
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