北京2016年11月18日電 /美通社/ -- 11月17日，中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)第二十屆年會(huì)在常州隆重舉行。來(lái)自行業(yè)內(nèi)的二百多名主機(jī)廠商、配件生產(chǎn)商、代理商及媒體人員參加會(huì)議。會(huì)上，鐵甲公司高級(jí)顧問(wèn)王業(yè)鋒先生代表鐵甲發(fā)表了中國(guó)二手挖掘機(jī)市場(chǎng)調(diào)研專題報(bào)告，受到了與會(huì)行業(yè)人員的廣泛熱議和關(guān)注。
鐵甲公司從門戶網(wǎng)站、論壇起家，在2015年起開始涉足二手機(jī)交易。從最初的線上拍賣模式開始幫助代理商和廠家消化債權(quán)車，經(jīng)過(guò)逐漸摸索發(fā)展出了網(wǎng)絡(luò)寄售和線下自營(yíng)廠商設(shè)備相結(jié)合的二手機(jī)銷售模式，并在積極探索新機(jī)的網(wǎng)絡(luò)銷售和配件供應(yīng)業(yè)務(wù)。目前，鐵甲已經(jīng)孕育出中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的第一門戶網(wǎng)站 -- 鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，全國(guó)較大的工程機(jī)械在線社區(qū) -- 鐵甲論壇，以及成交量全國(guó)遙遙領(lǐng)先的二手工程機(jī)械交易和服務(wù)平臺(tái) -- 鐵甲二手機(jī)。
鐵甲的整個(gè)發(fā)展過(guò)程見證了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程。在報(bào)告中，王業(yè)鋒先生分析了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的深刻影響。互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了溝通效率，重構(gòu)了需求匹配，更重要的是正在改變很多行業(yè)的規(guī)則，包括二手工程機(jī)械交易行業(yè)。正如阿里巴巴不生產(chǎn)商品，鐵甲也不生產(chǎn)挖掘機(jī)，但阿里巴巴和鐵甲都讓行業(yè)內(nèi)的交易變得更加簡(jiǎn)單和高效。
這份報(bào)告中，王業(yè)峰先生還分享了鐵甲對(duì)客戶購(gòu)機(jī)決策因素的調(diào)查、工程機(jī)械后市場(chǎng)存量以及鐵甲二手機(jī)平臺(tái)的商業(yè)數(shù)據(jù)。
在客戶購(gòu)機(jī)決策因素調(diào)查中鐵甲發(fā)現(xiàn)，工程機(jī)械行業(yè)作為一個(gè)封閉而零散的行業(yè)，客戶比較相信圈子，依賴自己信得過(guò)的人，74%的客戶是通過(guò)親戚、朋友以及同行的推薦來(lái)購(gòu)買二手機(jī)。但是目前已經(jīng)有70%的客戶根據(jù)網(wǎng)上的設(shè)備評(píng)價(jià)來(lái)決定自己要購(gòu)買的設(shè)備品牌，這是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。在當(dāng)前，傳統(tǒng)的線下展示會(huì)和促銷活動(dòng)以及銷售人員仍熱是影響客戶決策的重要渠道，但已經(jīng)不是主要渠道。
在工程機(jī)械后市場(chǎng)存量方面鐵甲發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的二手機(jī)交易體量巨大。以山東地區(qū)為例，鐵甲平臺(tái)上檢測(cè)到300余家二手車商，這些車商無(wú)一不是在頻繁購(gòu)買和快速銷售設(shè)備，總體成交量非常龐大。
王業(yè)鋒先生還分享了鐵甲二手機(jī)平臺(tái)的最新數(shù)據(jù)。鐵甲平臺(tái)總體注冊(cè)客戶超過(guò)50萬(wàn)，每月與設(shè)備交易相關(guān)的400電話呼入量高達(dá)7萬(wàn)多人次，平均每分鐘就有2位用戶通過(guò)400電話咨詢鐵甲二手機(jī)平臺(tái)上的設(shè)備信息，每月成交700臺(tái)左右，月交易額接近兩億，客戶的活躍度行業(yè)第一。鐵甲在今年10月份與阿里巴巴和找鋼網(wǎng)等著名企業(yè)共同入選2016年中國(guó)B2B百?gòu)?qiáng)榜，是工程機(jī)械行業(yè)唯一入選企業(yè)。
在報(bào)告中，王業(yè)鋒先生介紹了鐵甲對(duì)終端客戶和廠商不同的商業(yè)模式。對(duì)于終端客戶，鐵甲采取線上委托寄售方式，客戶可以上傳自己的設(shè)備，鐵甲利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺(tái)進(jìn)行設(shè)備信息匹配，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推送。當(dāng)客戶有采購(gòu)需求需要現(xiàn)場(chǎng)看車時(shí)，鐵甲提供400電話預(yù)約帶看服務(wù)，鐵甲的城市經(jīng)理負(fù)責(zé)免費(fèi)線下帶看和撮合交易。
對(duì)于廠商業(yè)務(wù)，鐵甲采取支付二手設(shè)備定金買斷銷售權(quán)和產(chǎn)權(quán)的方式，進(jìn)行廠商設(shè)備自營(yíng)業(yè)務(wù)，并且為用戶提供可選質(zhì)保和7天可退等增值服務(wù)。目前鐵甲已經(jīng)與沃爾沃和現(xiàn)代等廠商開展自營(yíng)業(yè)務(wù)合作。
在報(bào)告的最后，王業(yè)鋒先生還分享了鐵甲與現(xiàn)代重工在新機(jī)銷售領(lǐng)域的合作模式。11月4日上午，鐵甲與現(xiàn)代重工在上海簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式成為現(xiàn)代重工的首家線上代理商。這次合作標(biāo)志著中國(guó)首家工程機(jī)械互聯(lián)網(wǎng)代理商的誕生，同時(shí)也開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融合發(fā)展的新紀(jì)元。
整個(gè)報(bào)告高潮迭起，受到了全體與會(huì)人員的高度關(guān)注。在分享到一些重要數(shù)據(jù)時(shí)與會(huì)人員紛紛拍照，保存這些珍貴的報(bào)告資料。鐵甲代表了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，一定能夠引領(lǐng)并推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)不斷向前發(fā)展。
