佛山2016年7月8日電 /美通社/ -- 2016年參加完6月上海廚衛(wèi)展后一個月，麗珀衛(wèi)浴依舊是步履不停，以店面形象打造為重點，同時準備打造一款智能馬桶爆款，在微商城線上銷售，招募線上線下的加盟商、城市合伙人。還有更多的行動和想法，譬如百名主播觀看《乘夢飛翔》夢想大片首播，做麗珀的文化IP……麗珀包括它的年輕團隊不按常理出牌，卻又讓人充滿期待。
麗珀衛(wèi)浴是一個怎么樣的品牌？或許很多人第一印象是 “有格調(diào)”的品牌，大氣時尚的造型，擁有炫酷的科技感，精雕細琢的店面設計，匠心獨運的產(chǎn)品。再觀察，發(fā)現(xiàn)這個“高冷”的品牌很是活躍和跳脫--和它談產(chǎn)品，它聊情懷；和它談風格，它聊創(chuàng)意；正要拍案而起，它冷不丁亮出一批基于大數(shù)據(jù)開發(fā)的產(chǎn)品和一套可圈可點的活動方案。覺得好氣又好笑，卻已不自覺地落入了“圈套”，成為它的粉絲。
高格調(diào)
寧缺毋濫的“擇偶”標準&精致的品牌形象、營銷
盡管創(chuàng)立時間并不太長，麗珀卻已在業(yè)內(nèi)樹立起“格調(diào)高雅”的品牌形象。新明珠衛(wèi)浴市場部總監(jiān)關建輝表示，麗珀在篩選合作伙伴方面一向寧缺毋濫，具有品牌運營理念，希望他們跟麗珀的品牌理念匹配，加上店面位置和人員配置要求，這個有一定資源、愿意一起努力、拼搏的人的“大腕”都可能成為鐘意的夢想合伙人。
店面形象是品牌的“容顏”，在這個“顏值”的年代，視覺體驗感尤為重要，麗珀衛(wèi)浴的“精致”也體現(xiàn)在終端店面的“顏值擔當”上。格調(diào)現(xiàn)代而又富有科技感，個性化，店面標準細致到瓷磚的配色、軟裝搭配等，都制定出一整套標準規(guī)范。在店面裝修及運營時，平面設計師、空間設計師、策劃師、培訓師將四位一體，根據(jù)分工全程跟進項目實施，指導施工，制定標準化的終端銷售工具和策略幫助經(jīng)銷商輸送更多“營銷武器”和“槍支彈藥”，實現(xiàn)信息互動、資源共享。
做“爆款”
純電商銷售，招城市合伙人
在上海廚衛(wèi)展中，麗珀衛(wèi)浴首次把網(wǎng)上的微店營銷植入到傳統(tǒng)，跟傳統(tǒng)式的經(jīng)銷商結合在一起，發(fā)布“微商城”線上引流，線下消費的O2O模式，主打“凡悅智能馬桶”爆款產(chǎn)品。為了極致的產(chǎn)品體驗，麗珀用“挑剔”的標準來要求產(chǎn)品，花了三年時間研發(fā)，在實驗室不斷地試驗、改良。當發(fā)現(xiàn)某些國內(nèi)配件效果不夠好，就跑到韓國采購；在產(chǎn)品功能的開發(fā)上，將消費者接受程度和潛在的需求為考量，通過細化功能實現(xiàn)人性化的關懷。關建輝解釋，譬如面對做客時上廁所在馬桶上粘上污跡，難以沖洗干凈的尷尬，凡悅開發(fā)了便前濕潤馬桶內(nèi)腔功能，解決掛污情況。其次，有潔癖的人總會擔心智能馬桶水洗不夠干凈，凡悅的噴管在使用前后都自動清洗，還有清體功能，通過水壓把一柱水打到肛門刺激肌肉，達到刺激排便目的。在產(chǎn)品試產(chǎn)后免費送給集團上百名員工使用，并在集團總部大樓的衛(wèi)生間也開設了體驗間，通過對員工使用體驗的跟蹤調(diào)查及收集，為產(chǎn)品研發(fā)、銷售和推廣提供參考。智能產(chǎn)品好不好，只有用過才知道，通過更多親身的體驗，將產(chǎn)品的細節(jié)及功能做較好的優(yōu)化。這樣，當“凡悅”這個爆款在微官網(wǎng)銷售的時候，帶給用戶的是經(jīng)過千錘百煉和考驗的極致體驗，也期待通過口碑傳播的效應讓更多用戶接受“凡悅”。
與小米、顧家一號墊等爆款類似，麗珀衛(wèi)浴的凡悅只在微官網(wǎng)進行網(wǎng)絡銷售。這個微商城也有新玩法。關建輝透露，微商城加盟向所有人開放，只要點擊商城里的“加盟”就可以銷售產(chǎn)品并獲得返點，賣出產(chǎn)品后由麗珀負責發(fā)貨、安裝、服務。為了解決跨地域的物流、安裝、維護，麗珀衛(wèi)浴將根據(jù)銷售情況招攬城市運營商。城市運營商還同時負責對當?shù)胤咒N商的管理、培訓，產(chǎn)品庫存，以及產(chǎn)品線下體驗。預計將招攬四十多個，很可能從傳統(tǒng)經(jīng)銷商中產(chǎn)生?！拔覀儗Τ鞘羞\營商的選擇，最看重他的思想是否跟得上?！标P建輝認為，智能馬桶在微商城銷售是一種比較新的營銷模式，如果擔心線下受到?jīng)_擊，那就沒法繼續(xù)玩下去。微商城預估下個月中旬正式運營。
接地氣
激情飛揚的尋找夢想合伙人
2016年麗珀的活動可謂精彩紛呈，它有一個整年度的推廣主題：尋找夢想合伙人。圍繞“夢想”有一系列的活動，如夢想海報、夢想明信片、夢想微電影、夢想招商會等，每一個都創(chuàng)意十足而又緊扣主題。其中最為出彩的當屬夢想片《乘夢飛翔》。這部微電影是主題的開端，講述創(chuàng)業(yè)拼搏，追求夢想的年輕人故事。麗珀的誕生也是源于一個夢想，源于一群熱愛衛(wèi)浴事業(yè)的人們在對夢想的執(zhí)著追求和堅持，不斷超越生活的態(tài)度。關建輝表示，“這是無數(shù)創(chuàng)業(yè)人士的縮影，沒試過創(chuàng)業(yè)的人或許不為所動，但創(chuàng)業(yè)人士一定深有同感，創(chuàng)業(yè)的抉擇與艱辛，夢想和堅持的力量?！?/p>
對夢想主題的推廣，麗珀像是一頭嗅覺敏銳的獵豹，似乎總能嗅到營銷時代的熱點和爆點。2016年被譽為“直播元年”，中國在線直播平臺數(shù)量多達200余家，網(wǎng)絡直播平臺用戶數(shù)量高達2億人，成為較受關注的傳播模式，各種網(wǎng)紅走紅市場。為了達到較佳的傳播效果，《乘夢飛翔》將結合直播模式，在7月份在廣州將有個百萬主播看首映活動，力邀一百多個知名主播直播首映會。屆時會有哪些主播坐鎮(zhèn)？似乎有無限種可能，留給大家遐想空間。
在接下來的下半年，麗珀將繼續(xù)加大招商力度尋找夢想合伙人，其次加強終端調(diào)研，研究消費者的興趣愛好，圍繞產(chǎn)品、店面，做更多貼近消費者的動作，比如一些趣味性的漫畫、視頻傳播，繼續(xù)深挖品牌理念，甚至是腦洞大開得規(guī)劃建立一個具有特色的“IP”（知識產(chǎn)權）甚至是策劃創(chuàng)意市集等系列跨界合作活動，希望從賣產(chǎn)品向賣文化轉變。在過程中，也能更充分發(fā)揮出麗珀團隊的價值，讓每個人更加自信，在奮斗中找到使命感和價值感。
