杭州2016年1月12日電 /美通社/ -- 近日,杭州控客旗下產(chǎn)品小K智能插座在淘寶眾籌登錄了一款立體拓展排插。離截止日期還剩47天,眾籌目標(biāo)已經(jīng)完成了643%,目前累計(jì)資金超過了64萬。此次眾籌之所以引得如此關(guān)注,是因?yàn)榱Ⅲw拓展排插的第一檔眾籌檔位的產(chǎn)品一轉(zhuǎn)三立體拓展插座是9.9元包郵,且在這個價位上,已經(jīng)籌集了三十萬元。
顯然,每個插座都是“折本”的。9.9元大約只剛剛能覆蓋成本,還不算前期研發(fā)和設(shè)計(jì)費(fèi)用,再加上平均五元的郵費(fèi),這些都基本完全來自小K的補(bǔ)貼。
針對9.9包郵,官方說法是“希望通過低價吸引用戶,再通過運(yùn)營來盈利。”當(dāng)然,這并不能說服大部分人。所以,倒不如來看看低價背后夾帶的私貨,也許免費(fèi)不應(yīng)該是一種營銷模式,卻可能真的是智能硬件的出路。
首先來說免費(fèi),事實(shí)上,已經(jīng)有太多市場被免費(fèi)改變了。早年間,360用免費(fèi)的殺毒軟件殺進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域,一時間無人能出其右。網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域被改變不是因?yàn)?60一家獨(dú)大了,而是免費(fèi)的方式讓用戶針對殺毒軟件的選擇成本變得非常低,如果可以隨意更換殺毒軟件,那么大家便更加關(guān)注哪一家的殺毒軟件能夠真正清理病毒,并且操作簡單。這是重新劃定疆域的做法。
另一個更著名的案例是小米的降維攻擊,雖然后續(xù)的一系列做法的確是破壞生態(tài)的,但在手機(jī)領(lǐng)域,至少是千元機(jī)領(lǐng)域,小米推進(jìn)了用戶的體驗(yàn)。
所以無論是360、小米,再回到小K的立體排插,免費(fèi)并不是低價、賠錢,而是站在用戶的角度上考慮,免費(fèi)的重點(diǎn)不在于貨品到底賣多少錢,而是在商家到底能夠提供多么高的性價比。
其次再說智能。智能其實(shí)是在性價比這個前提下來考慮的。連續(xù)的死亡谷和硬件低迷已經(jīng)證明了,用戶并沒有習(xí)慣為“智能”買單,一來現(xiàn)在的“智能”往往要求客戶自己主動配合,比如需要下載APP,二來,用戶的需求和習(xí)慣是絕對不可能走在技術(shù)前面的。所以,“智能”并沒有外界傳說的那么無所不能。
在技術(shù)和接受度都還不到點(diǎn)的時候,智能從來都應(yīng)該是依托在一個有實(shí)際功能的物體上,比如充電寶,比如門鎖,比如插座??吹叫推出的這款立體排插,大家會覺得驚喜,因?yàn)橹悄懿辉偈撬馁u點(diǎn),而針對的痛點(diǎn)非常明顯,就是舊式插座上的插孔不能被有效利用這一點(diǎn),如圖:
在解決了這個痛點(diǎn)之后,才可以接著談遠(yuǎn)程操控、過電保護(hù)。這一切都保證了9.9包郵的性價比,被滿足的不見得是極客,更是每一個普通人。
細(xì)數(shù)小K目前已經(jīng)有的產(chǎn)品,1代、2代,以及配合使用的開放模組,還有同樣更強(qiáng)調(diào)普通功能性的 mini k系列智能微插。這背后的邏輯在于,一個插座只是一個插座,但是如果它能和一系列產(chǎn)品聯(lián)合起來,配套產(chǎn)生的體驗(yàn)可就不是1+1等于2了。再加上小K 2代開源以后的各種模組,這就是小K的野心吧。
關(guān)于硬件免費(fèi)這個問題,小K品牌負(fù)責(zé)人章宏說,“如果說2014年末智能硬件剛剛經(jīng)歷了死亡谷,那么整個過去的2015年,智能硬件成了性冷淡美女,對一切都懨懨的。不過,問題不在硬件,在“智能”,更進(jìn)一步,是在于要求用戶為所謂的“智能”付費(fèi)。當(dāng)智能的體驗(yàn)還在蠻荒時代的古怪之中,當(dāng)硬件的科技味道還只有極客們自己咂摸,這場預(yù)料之中的性冷淡,必然持續(xù)下去。每個硬件產(chǎn)品都揣著私貨,也許是為了大數(shù)據(jù),也許是為了大流量背后的大服務(wù)量,總之,要將這些私貨傳遞出去,那就是免費(fèi)。一條已經(jīng)被叫囂了大半年,依然在智能硬件領(lǐng)域無從證實(shí)或者證偽的路子?!?/span>
“我們認(rèn)為,插座背后具有很大的想象力,因?yàn)橛写罅坑脩簦梢赃\(yùn)營出花來。然而時機(jī)真的沒有到,首先大數(shù)據(jù)還是少年談性,大家都在說,但誰也沒爽到,其次,插座要作為智能家居之中的神經(jīng)元,它要與其他產(chǎn)品共生才能積累下足夠的行為數(shù)據(jù)。那么現(xiàn)階段,9.9包郵背后能對小K產(chǎn)生的直接利益,歸根結(jié)底還是賣貨?!?/span>
而對于小K的野心,章宏透露,“我們不僅有9.9包郵,今年一月底,小K還會在美國 IndieGoGo 平臺眾籌一套智能家居套裝,眾籌價位是199美金?!?/span>
小K立體拓展排插注定會是個爆款,因?yàn)閷ζ胀ㄈ耸莻€高性價比的選擇,但對智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說,這其中的私貨,更可能冒著點(diǎn)點(diǎn)火花,激發(fā)無限潛能。