上海2015年10月12日電 /美通社/ -- 9月7-8日，由天下網(wǎng)商主辦，阿里巴巴集團合作支持的“2015新網(wǎng)商峰會”在杭州成功舉行。伽藍集團JALA銷售總裁張昊進行了題為《中國本土品牌的國際化運作》的精彩演講，暢談中國本土品牌未來發(fā)展。通這篇演講稿，大家可以更加清晰的了解中國本土品牌國際化發(fā)展大趨勢，以及未來伽藍的國際化運作策略。
世界上最擅長經(jīng)商的猶太人曾經(jīng)說過，女人和孩子的生意是較好做的生意?；瘖y品行業(yè)，一直以來都被譽為美麗經(jīng)濟，中國化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直追隨著中國經(jīng)濟增長的步伐不斷擴大。中國市場是土品牌的主戰(zhàn)場，中國人更懂本國的飲食與文化，更能做出適合中國消費者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。從產(chǎn)品的品質(zhì)上來說，居于一線陣營的中國品牌的實力已經(jīng)可以同外資品牌相抗衡，已經(jīng)到了同臺競技的階段。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、政治的穩(wěn)定、文化的復興，中國消費者也越來越多的使用精品國貨，在這樣的情況下，大家有理由相信，中國化妝品本土品牌的發(fā)展迎來了重要的歷史機遇。
中外品牌的格局之爭
從這幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢來看，不能忽視這樣一個事實：2013年，某美國化妝品巨頭之一放棄中國業(yè)務；2014年初，世界較大的化妝品法國企業(yè)旗下某品牌退出中國市場，同年7月，另一化妝品巨頭集團因為收購本土品牌后虧損數(shù)億美元，宣布停止在中國銷售。此外，很多中國本土品牌被外資收購之后，今天已經(jīng)很難看到蹤影。
從品牌格局來看，外資品牌已經(jīng)從2005年明顯占據(jù)市場主導地位的格局，變成了今天與本土品牌平分秋色，旗鼓相當。今天，如自然堂這樣的中國本土品牌已經(jīng)開始崛起。
從品牌業(yè)績來看，近5年來，外資護膚品牌在華市場占有率開始下降，從較高峰的60%下降至45%左右。2013年是中國護膚品市場發(fā)展的分水嶺，本土品牌總體市場份額超越了外資品牌，奪回市場的領導地位。在這個過程中，伽藍旗下自然堂品牌也取得了中國女性護膚品市場銷售額第一的份額。中國品牌的崛起已經(jīng)是毋庸置疑的事實，趕超歐美等外資品牌也已經(jīng)成為了各大民族品牌的共同目標，這應該只是時間問題。
中國本土品牌的國際化競爭
說到中國本土化妝品品牌面臨的國際化競爭，大家往回看，中國的化妝品市場隨著改革開放同步成長。上世紀80年代末、90年代初，外資品牌的進入給中國化妝品市場帶來了許多顛覆性的產(chǎn)品、營銷方式，也進一步激發(fā)了中國女性的愛美之心。因此從一開始，國際化競爭就已經(jīng)在大家身邊。
有人認為中國品牌要走出國門，加快國際化的步伐。卻忽略了一件事，中國市場是全球第二大的化妝品市場，也是全球重要的戰(zhàn)略市場之一。中國品牌首先應該聚焦并贏得中國市場，站穩(wěn)腳跟才能更好的走出去。目前，幾乎所有知名的國際品牌都已經(jīng)把中國市場視為了“必爭之地”，中國品牌在中國本土市場上已經(jīng)和國際名品同臺競技，面臨的就是全球化競爭。國產(chǎn)品牌需要透過國際化運作來進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務和營銷，打贏這場戰(zhàn)爭。
“匯聚全球力量、打造中國品牌”
目前很多的中國品牌事實上已經(jīng)通過不同方式在開展各自的國際化進程。伽藍也不例外，從創(chuàng)立之初，就將“匯聚全球力量、打造中國品牌”確定為發(fā)展策略，在科研、工藝、設計、創(chuàng)意等領域與居于全球領先的法美德日等國機構合作，不斷提升品牌價值，產(chǎn)品品質(zhì)已達世界一流水平。在品牌建設、人力資源等不同層面都以全球化視野來布局。
伽藍較早站上國際舞臺是2010上海世博會的時候，作為中國化妝品的唯一代表和萬科、復星等優(yōu)秀的民族企業(yè)加入了中國企業(yè)第一陣營，第一次成功地向世界遞出了一張美麗名片。2012年倫敦奧運會，自然堂品牌和中國跳水隊一同出征倫敦，在倫敦舉行了自然堂彩妝新品發(fā)布會，通過“征戰(zhàn)倫敦美在巔峰”的主題整合營銷，在海外媒體、國際市場收獲了良好的初步印象。
伽藍旗下美素MAYSU品牌，作為2015米蘭世博會中國館官方唯一指定化妝品合作伙伴。美素MAYSU選擇米蘭作為海外的首次亮相城市，除了為中國國家館所有來賓提供度身定制的國禮級尊享禮盒之外，還在米蘭舉辦新品全球首發(fā)儀式上，啟動了“8·19米蘭揭幕，天貓全球首發(fā)”的系列活動，這是一個貫穿線上線下全渠道資源的數(shù)字整合營銷。憑借2015年米蘭世博會的平臺，邀請品牌代言人舒淇和天貓共同布局，讓國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站，搜索引擎和時尚垂直類媒體一起參與、導流，實現(xiàn)米蘭拋花中國落雨的美麗創(chuàng)意。美素MAYSU在8·19期間的銷售高居天貓美妝類目第一名，完勝同一時間段推廣的其他國內(nèi)外知名品牌。
另外，本土品牌國際化運作的另一個方面就是合作全球化。從今天來看，通過國際化合作，中國品牌也同樣擁有不俗的自主研發(fā)能力。伽藍早在集團創(chuàng)立的時候，就開始了全球化科研合作，在科研領域、基礎研究項目、尖端科技導入等方面的投入也在逐年增長。從布局上來看，伽藍現(xiàn)在已構建起上海、東京、神戶、臺北等全球研發(fā)網(wǎng)絡，進行深入而廣泛的全球性科研合作。
2013年，伽藍研發(fā)中心更是構建起了3D皮膚細胞模型為核心技術的研發(fā)體系，成為四大品牌的科研源動力。全球領先的3D皮膚細胞模型技術，是伽藍站在國際化視野之下進行的一項重大科研項目。2013年10月，經(jīng)國內(nèi)外專家鑒定，伽藍自主構建的3D皮膚細胞模型已達到化妝品領域國際先進水平。這一尖端科技可以采用中國人的皮膚細胞為“種子”，成功培育出含有表皮、真皮和真表皮連接處的完整結(jié)構的皮膚組織模型。將國際領先技術為中國消費者所服務，為中國品牌所服務，是科研合作國際化的較佳實踐。
國際化運作，中國品牌的未來之路
一個品牌發(fā)展，不論愿景和目標是什么，國際化合作是繞不開的話題。對于專心立足于中國市場的品牌來說，應該正視品牌的國際化合作是發(fā)展必然，中國的化妝品市場擁有較大的消費潛力和發(fā)展空間，在這個市場中，中外品牌相互抗衡多年，中國品牌要給自己打江山，需要從品質(zhì)、服務、營銷等不同層面開展國際化合作，才能實現(xiàn)超越。而對于一批具備實力走出國門的中國品牌來說，面對更為廣闊的海外市場，勁敵無數(shù)，在成為國際級品牌的道路上，加強國際化合作更是發(fā)展的必然。伽藍對于國際化的合作較大的體會是：聚焦中國市場，先贏得中國市場，成為中國市場的領跑者。在這個過程中，“匯聚全球力量、打造中國品牌”是伽藍最主要的策略。
今天，中國品牌需要緊抓天時地利人和的歷史機遇，成為真正意義上的國際級品牌。從華為、聯(lián)想，到阿里巴巴等中國企業(yè)，用他們自己的品牌實力在全球競爭的版圖上樹立起一座座的中國標簽，成為了更多中國品牌成長為國際化的標桿。在全球化的時代，今天的中國不缺少有實力的企業(yè)，缺少能夠深刻傳達中國文化和夢想，能代表中國現(xiàn)代之美與世界潮流對話的品牌?！按蛟熘袊俗约旱氖澜缂壠放?，成為可持續(xù)發(fā)展的世界級化妝品企業(yè)”，這是伽藍的夢想，為此伽藍一直專注于化妝品業(yè)務。我們認為：現(xiàn)在的政治、經(jīng)濟和文化環(huán)境是中國品牌發(fā)展的歷史機遇，走出去也是歷史的必然，未來中國市場各個領域銷售規(guī)模較大的品牌一定是中國品牌，中國品牌也必將逐漸成長為世界級品牌。伽藍希望在這個過程中，能與各位一起攜手合作，共同成長，這是做為一名行業(yè)從業(yè)者、做為一名中國人的自豪。
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