北京2015年7月31日電 /美通社/ -- 近日,金正大集團與以色列瑞沃樂斯灌溉公司、新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司、內(nèi)蒙古沐禾節(jié)水工程設備有限公司、上海華維節(jié)水灌溉有限公司等分別簽約合作,將立足各方資源、技術、服務綜合,共同致力于先進滴灌設備與水肥一體化的技術推廣。這是中國肥料生產(chǎn)企業(yè)首次跨界“聯(lián)姻”灌溉企業(yè),是一次思路的創(chuàng)新,終于打破了農(nóng)業(yè)和水利的行業(yè)界限,讓各方聯(lián)合推動水肥一體化。
施肥與灌溉結合是思路創(chuàng)新
以色列瑞沃樂斯中國區(qū)運營總監(jiān)朱云娣認為,灌溉和施肥企業(yè)聯(lián)合起來,這是一種創(chuàng)新。雖然在國外,這兩者是一體的,但在中國,這次與金正大集團簽約合作,讓灌溉和施肥企業(yè)真正聯(lián)合起來,在中國開啟了一種新模式,將更有利于水肥一體化在中國的發(fā)展。
瑞沃樂斯公司在以色列及全球推動水肥一體化50多年,在中國也推廣了近20年。水肥一體化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的方向,但中國在推廣水肥一體化中有很多失敗的教訓。這些教訓多數(shù)來自于質(zhì)量差的灌溉產(chǎn)品和肥料,以及對系統(tǒng)設計及操作的不當。以前有不少用戶希望我們推薦水溶肥產(chǎn)品,但來自國外的水溶肥往往價格很高,超出一部分用戶的承受范圍。因此水肥一體化需要高質(zhì)量的灌溉產(chǎn)品,高質(zhì)量的可溶肥。金正大能本土化生產(chǎn)水溶肥后,無疑將為用戶帶來實惠。瑞沃樂斯高質(zhì)量灌溉產(chǎn)品與金正大高品質(zhì)的可溶肥將推動中國水肥一體化進入更高水平。
種植戶會愛上水肥一體化
上海華維節(jié)水灌溉有限公司董事長呂名禮表示,俗話說“根是作物的嘴,水是肥的腿”,但我國存在“肥歸肥,水歸水”的情況,這不僅降低了肥料利用率,提高了成本,而且還造成了面源污染。因此,這次上海華維與金正大戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)灌溉與肥料的融合,推行精準的水肥一體化,這是非常好的結合。
灌溉系統(tǒng)如果只是用來灌水的話,其功能只發(fā)揮了40%,而如果隨水施肥就能發(fā)揮它100%的功效。這些年,滴灌企業(yè)與肥料企業(yè)也進行了一定的合作,但有的普通復合肥溶解性較差,容易形成結晶,堵塞流道,造成因使用不當形成的負面效果。所以滴灌系統(tǒng)也非常希望尋求不造成堵塞、弱酸性和完全水溶性的肥料,這次與金正大這樣的大型肥料企業(yè)真正戰(zhàn)略合作,正好可以達到這種效果。雙方企業(yè)在彼此的客戶體系中推廣滴灌系統(tǒng)和高端水溶肥,這還是第一次,也是一種壯舉。
在上海嘉定區(qū)的草莓種植大戶那里,我們發(fā)現(xiàn)還在用文丘里管等使用高端水溶肥。當知道滴灌系統(tǒng)后,他們非常驚訝,說“世界上還有這樣的系統(tǒng)能自動讓水肥流到作物根系,真是太神奇了!”所以,用戶的觀念和認知度還有待進一步提高,這也是我們可進一步開拓的市場空間。
上海華維在經(jīng)濟作物灌溉領域有較高的知名度,還擁有“華維學院”這樣的培訓單位;金正大集團是水溶肥生產(chǎn)龍頭企業(yè),在農(nóng)化服務和培訓方面有完善的服務網(wǎng)絡,我們期望通過雙方的服務網(wǎng)絡和培訓,讓市場了解和接受水肥一體化,愛上這種革命性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術。這樣的戰(zhàn)略合作,不僅會對兩家的業(yè)務形成支撐,而且將降低種植戶的灌溉施肥成本,加快我國水肥一體化進程。
30萬噸不是多了,而是不夠
內(nèi)蒙古沐禾節(jié)水工程設備有限公司總工程師柴付軍表示,作為灌溉企業(yè),與金正大這樣的肥料企業(yè)形成緊密型的合作關系,是前所未有的。
其實從設備角度看,灌溉技術和系統(tǒng)除節(jié)水外,還可實現(xiàn)水肥一體化。灌溉工程投資了,希望實現(xiàn)效益較大化,過去只是滴水,養(yǎng)分效益沒有發(fā)揮?,F(xiàn)在金正大與灌溉企業(yè)結合,可以說是互惠互利。從市場角度看,用戶的水肥使用成本會下降,隨著雙方的磨合與合作,肯定能實現(xiàn)多贏的局面。
這次雙方簽約合作,可以說是“互為經(jīng)銷商”。我們雙方都有經(jīng)銷商服務隊伍,如果能通過相應的培訓,讓經(jīng)銷商和服務隊伍既了解灌溉知識,又了解水肥一體化知識,就能在服務時把兩者結合起來,可以讓對農(nóng)民的服務更到位、更便捷。我認為肥料銷售主要靠量,實現(xiàn)薄利多銷。肥料提升銷量主要靠信譽、靠海爾那樣的售后服務。在國家大力推動水肥一體化的背景下,肥料和灌溉企業(yè)結合不僅可以使灌溉和施肥成本降低,而且可以讓農(nóng)民受益。
說老實話,如果推廣水肥一體化推廣開了,30萬噸水溶肥年產(chǎn)規(guī)模不是大了,而是遠遠不夠。中國灌溉面積大,而且每年灌溉面積還在增加。舉個簡單的例子,如果一畝地施肥50斤(一般來講施肥量是100斤)。新疆每年運行的灌溉面積有3000萬畝,全國運行的灌溉面積有7000萬畝,如果按照其中5000萬畝使用水肥一體化技術計算,年需求水溶肥量是125萬噸。再加上每年新增灌溉面積,金正大30萬噸水溶肥產(chǎn)能不是太大,而是遠遠是不夠的。
新疆每年使用水溶肥240萬噸
新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司副總經(jīng)理邵茂序表示,我國9億畝灌溉面積中約有4.8億畝耕地適合發(fā)展水肥一體化,但目前應用比例僅3.2%。目前我國水肥一體化技術應用面積達到206.7億平方米。到2015年,水肥一體化技術推廣總面積將達到533.6億平方米以上。目前,新疆已成為我國在大田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應用節(jié)水滴灌技術范圍最廣、面積較大、發(fā)展較快的地區(qū)之一,成為我國農(nóng)業(yè)節(jié)水滴灌的技術應用的樣板。新疆滴灌專用水溶肥年使用量大約240萬噸左右。僅石河子墾區(qū)年使用量30萬噸以上,其中2011~2013年間每年的水溶肥使用量達到38萬噸。
灌溉水肥一體化在推廣中遇到一些問題,包括資金不足試滴灌工程的功能和質(zhì)量降低,施肥設備功能不晚善棗紅施肥不便,技術指導與相應培訓不到位,缺乏高端的全水溶肥料等,此次滴灌企業(yè)與水溶肥企業(yè)聯(lián)合,正好是順應了實際需要,將進一步加快我國水肥一體化進程。