內(nèi)容驅動產(chǎn)品時代：一個總編抵100個銷售代表

最近，杜子健說了一句話猛話：建議每一個大公司都去挖一個雜志的總編去當公司的網(wǎng)絡部總管。年薪100萬也在所不惜。因為“內(nèi)容驅動產(chǎn)品”的時代已經(jīng)全面到來，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)領域，一個優(yōu)秀的總編足抵100個優(yōu)秀的銷售代表。

這句話是有道理的。

我們說“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞時，必然會聯(lián)想雕爺牛腩、黃太極煎餅、三只松鼠或馬佳佳，姑且不論他們產(chǎn)品如何，故事后邊支持體系如何，最關鍵的是當我們在談論“互聯(lián)網(wǎng)思維”時候，必然提及這些企業(yè)，它們成功卡位，已經(jīng)贏了。

互聯(lián)網(wǎng)門口的野蠻人們膜拜這些名字，新媒體營銷大師們也喜歡這些名字，這是他們忽悠的最好噱頭?！澳阒酪粋€豪無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人，開了一家餐館，兩個月就到估值4個億嗎?一個淘品牌，65天成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一……再不學習你就死了。”

好故事，真的能帶來好傳播。好多人可能就是沖著這個故事去買單的。

正如海底撈，許多人辛辛苦苦排隊，就等著吃一份“學不會”。

而現(xiàn)在呢?哥吃的不是牛腩不是煎餅，是在咀嚼互聯(lián)網(wǎng)思維，而它們的估值也當然在增加。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)思維飛上天，省了多少的宣傳費?

良性循環(huán)是，一方面許多人會沖著它們的故事而來。另一方面，它們又會有資金與機會去加強后端系統(tǒng)，去圓夢這些故事。

從品牌推廣上，它們已經(jīng)是大大的贏家了。這也就揭示了我今天想說的，一切行業(yè)都是傳媒業(yè)。

一、媒體去哪里了?企業(yè)為什么要做媒體?

移動互聯(lián)網(wǎng)在解構與重組各個行業(yè)，尤其是媒體。

過去擁有讀者最多的雜志，《知音》、《故事會》、《讀者》，他們賣的是什么?《知音》——八卦，《故事會》——段子，《讀者》——心靈雞湯。這三樣東西有海量需求，而移動互聯(lián)會改變什么?

打開你手機，最不缺的就是這三樣!

新聞客戶端、微博、微信過度泛濫。所以，這三份雜志大王，存在成了浪費資源——印刷耗費樹木，派送耗費汽油。八卦、段子、心靈雞湯的用戶需求不會變，但滿足的媒體工具在改變。(有些提供稀缺資源的雜志還能存在，比如高成本調(diào)查的，有專業(yè)門檻的。)

媒體不死，龐大的傳統(tǒng)媒體會被肢解，都分散到具體的個體，人以及企業(yè)上。

個體無意識，群體有意識。

而落到企業(yè)上的就是：過去，企業(yè)想要發(fā)光，不管是軟的或是硬的，都得去找媒體。但互聯(lián)網(wǎng)推土機清晰的趨勢就是，推掉中介。

于是，許多自媒體產(chǎn)生了，企業(yè)自己需要做成，不管微博還是微信，越來越多的工具，而且還會有工具進化出來。企業(yè)進入自傳播時代。

二、企業(yè)從硬傳播到軟傳播，現(xiàn)在已經(jīng)進入了自傳播階段。

什么叫硬傳播?勁霸男裝站在央視上大聲得瑟，入選了盧浮宮!簡單，粗暴，高大上。其實它只是在中法文化年的時候，在盧浮宮勒諾特廳舉辦的服裝秀上參加展演而已，而每年這樣的秀在盧浮宮有幾十甚至上百場。

什么叫軟傳播?一個穿著勁霸男裝的小伙子，高叫混得不好就不要回來了。不直接說服裝了，在我們這個“出生就不能輸在起跑線”的國度，給大家打打雞血。

自媒體時代，你說入選盧浮宮沒用，說混得不好就不要回來了，都不大管用了。用戶需要通過企業(yè)的自媒體近距離觀察它工廠、生產(chǎn)，企業(yè)家形象，以及這個企業(yè)對世界的看法。

產(chǎn)品好是前提，但產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的情況下，就得拼格調(diào)，拼這個產(chǎn)品背后的信息。企業(yè)提供信息，就是在做媒體。

三、沒有好的媒體特質(zhì)的企業(yè)，不能生存。

有時看淘寶或天貓上的小店很可憐，因為無錢買流量被打入冷宮，無人問津長夜漫漫。產(chǎn)品再好，無人看到，生如塵埃，死如草芥，來去無人知。自媒體給它們的機會在于，哪怕在小，也可以讓他們發(fā)出瑩火蟲一樣的光，有被看到的可能。

好的企業(yè)必須有媒體特質(zhì)。好企業(yè)無故事?那是工業(yè)時代的想法，現(xiàn)在既然要說販賣情感了，情感的載體就是故事。沒有引爆基因的企業(yè)，就難以生存。同樣，沒有媒體屬性的產(chǎn)品，也沒有傳播性與延續(xù)性。

四、關于企業(yè)的自傳播，我的十點看法：

1、一個企業(yè)，從賣產(chǎn)品，賣服務，到賣情感，現(xiàn)在還需要賣內(nèi)容。

2、一切行業(yè)也是傳媒業(yè)，因為需要企業(yè)自己來發(fā)熱發(fā)光來傳播。

3、你必須提供媒體內(nèi)容，而且許多不是你自己的故事，是這個行業(yè)的故事。還有這個行業(yè)導入的生活方式，還有這個生活方式表現(xiàn)出來的價值觀。

4、工作與生活就是在制造故事，生活即媒體，工作即媒體。

5、粉絲=用戶=讀者。每一個企業(yè)都必須有價值觀、品味、有調(diào)性。

6、企業(yè)自媒體，不能是C媒體， Ctrl+C&V，背后是一個剪刀手愛德華在做，只是搬運工，是苦力，甚至是信息污染分子。

7、超越“小編”思維。許多企業(yè)媒體，還常用“小編”這樣一詞，自輕自賤，傳遞的就是資歷淺，年紀輕?！靶【帯弊龀鰜淼膬?nèi)容你不想看。

8、華為也很有媒體特質(zhì)，別的不說，任正非的每次內(nèi)部講話，都是最稀缺的媒體資料。

9、傳統(tǒng)媒體丟失掉的廣告費，許多不是轉移到其他新媒體媒體平臺或是個人媒體上，而是用在投入自己的自媒體建設去了。

10、企業(yè)自媒體不等于就是官微與微信公共帳號，可能是一個矩陣，官方微博+企業(yè)領袖微博+.客服微博+產(chǎn)品微博+微信+許多超越企業(yè)本身的微雜志，杜蕾絲的新媒體完全可以超越《男人裝》，耐克完全可以辦出超越 《體壇周報》的新媒體。

來源：三人漫步云中行
原作者：胡浩