如何獲得來自《華爾街日報》的轉(zhuǎn)載鏈接？
美通說傳播編者按：WordStream公司創(chuàng)始人以親身經(jīng)歷，向大家分享了團隊是如何做到讓《華爾街日報》這樣的網(wǎng)站頁面上產(chǎn)生一個鏈接到自己公司主頁的。
本文最初發(fā)布在YouMoz網(wǎng)站上之后，在網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生強烈反響，因而被推薦到主要的博客網(wǎng)站。作者的觀點完全代表個人己見，可能并不會反映出SEOmoz的理念。
想知道如何能夠獲得《華爾街日報》的轉(zhuǎn)載嗎？
哦，不……，我所說的不是隨便貼幾篇沒人理會的評論，或者采取一些“暗箱操作”的把戲——這些“計謀”根本起不到作用，而且很可能會讓你成為谷歌搜索引擎優(yōu)化的垃圾信息。
我指的是從這個星球上最值得信賴、最具權(quán)威性的一家網(wǎng)站獲得真正的、正當(dāng)合理的轉(zhuǎn)載鏈接——讓關(guān)于搜索引擎優(yōu)化（或者說是任何一個從事市場營銷人士）的目標(biāo)夢想成真?。÷犐先ビ行┎磺袑嶋H嗎？
答案是否定的！
今天，在我的內(nèi)容營銷案例研究中，我將詳細描述我和我的團隊最近是如何成功達到這一目標(biāo)的！
然而，首先——在閱讀本文時，最好搭配上背景音樂，主題就是“不可能的任務(wù)”，所以，給個暗示，《碟中諜》音樂！
1.胸有成竹，目標(biāo)明確
每個偉大的內(nèi)容營銷方案在啟動時就需要設(shè)定一個明確的目標(biāo)。為了達到我們所說的這個“使命”，我設(shè)定了一個較高的目標(biāo)。我想努力達到的結(jié)果如下：
來自《華爾街日報》真正的轉(zhuǎn)載鏈接。但并不是任何鏈接都可以。最理想的情況是，鏈接來自于以下類型的文章：
* 在某種程度上提及?WordStream（我的公司），這樣我們就能夠由此獲得媒體的關(guān)注。
* 文章中包含我們的公司主頁鏈接以及網(wǎng)站具體頁面的相關(guān)超鏈接。
- 獲得至少500個轉(zhuǎn)載鏈接，來自具有重要價值、獨樹一幟的經(jīng)濟類和IT類出版機構(gòu)，比如《福克斯商業(yè)新聞》、《傻瓜投資指南》（the Motley Fool）或《科技資訊網(wǎng)》（CNET）等等。
- 讓新聞稿在Twitter, Facebook, LinkedIn等社交網(wǎng)絡(luò)上像病毒一樣瘋狂傳播。
- 在新聞稿發(fā)布當(dāng)月，網(wǎng)站流量大幅飆升。
- 搜索引擎優(yōu)化令總瀏覽量提升10%。
將這些看起來不可能實現(xiàn)的任務(wù)進行明確定義之后，我們會意識到，我們需要“超級病毒”等級的內(nèi)容——新穎而有趣，能夠引人入勝，除此之外，我們還需要一個計劃方法論來取得成功！
你的使命，如果你選擇接受的話，就是獲得來自《華爾街日報》的轉(zhuǎn)載鏈接！
2. 情報收集
《華爾街日報》并不只是一家歷史悠久的新聞機構(gòu)——它是全世界最好的商業(yè)新聞機構(gòu)??！
因此，我們需要撰寫一篇更具吸引力的稿件，而不是通常發(fā)布在我們?博客上面的典型文章，比如“如何……”或者“在某方面取得成功的幾種方法”。這些角度適合日常的博客內(nèi)容，但對于《華爾街日報》來說并沒有多少新聞價值，而對于我們這個雄心勃勃的內(nèi)容營銷使命來說，也不是一個正確的工具！
我們要開始“情報收集”工作——仔細分析自己的目標(biāo)，瀏覽《華爾街日報》之前發(fā)布的各種類型的文章，這樣才能明確，自己需要創(chuàng)作什么類型的內(nèi)容。
為了達成我們“崇高的目標(biāo)”，我們所需要的內(nèi)容應(yīng)該：
*易于理解——我們從事搜索營銷的人員總會使用很多術(shù)語來描述這個信號或那個度量值。而《華爾街日報》超過99.99%的讀者群都不是搜索營銷人員，所以我們的新聞稿需要面向更廣大的商務(wù)人士，內(nèi)容應(yīng)該容易被讀者理解。
*獨一無二——我們的內(nèi)容需要以最新的一手數(shù)據(jù)和新穎獨到的觀點為基礎(chǔ)。老生常談，重復(fù)敘述已有的事實不會打動享有聲望的《華爾街日報》的編輯們。
*具有新聞價值——新穎、獨特很有必要，但單憑這一點并不夠。文章是否具有新聞價值呢？文章內(nèi)容是否具有時效性和報道價值，能夠吸引到全世界最具影響力的商業(yè)新聞機構(gòu)？
*容易分享——我們可以通過圖表的形式展示關(guān)鍵內(nèi)容，這樣會更容易分享，在視覺上更具吸引力。
（美通說傳播編輯在此處插播一句提醒：以上四條也是美通社傳播顧問向客戶重復(fù)千遍也不厭倦的“金科玉律”。各位看官需謹記?。?/strong>
好好計劃我們的內(nèi)容營銷方案吧……
3.做好準(zhǔn)備！
為了達成我們的使命，我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作。
我們的好主意是進行第一手的研究，調(diào)查哪些行業(yè)對谷歌的收入有益。我們認為，這個辦法不但與我們的核心業(yè)務(wù)（搜索營銷）有關(guān)，而且從廣義上來說，能夠與《華爾街日報》的商務(wù)讀者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
去年，谷歌取得379億美元的收益，其中95%來自于廣告費用。然而，谷歌并沒有深入分析到底是哪些行業(yè)和公司貢獻了這部分利潤。因此，我們認為，如果我們能夠提供答案的話，結(jié)果一定會很有趣！
但是，如果谷歌不分享這個信息的話，我們又該怎么知道這部分利潤來自哪里呢？！
在?WordStream，我們具有別人沒有的優(yōu)勢——能夠獲得許多關(guān)于搜索營銷的數(shù)據(jù)，例如：
* 我們的免費關(guān)鍵詞工具包含超過1 萬億條搜索查詢——使用這一數(shù)據(jù)，我能夠模擬出人們在2011年搜索過哪些內(nèi)容。
* 我們的廣告關(guān)鍵詞分類器已經(jīng)收集到一些廣告關(guān)鍵詞，其中包括不同行業(yè)中每個單擊數(shù)據(jù)所帶來的平均價值。
利用這一數(shù)據(jù)，還有我們專有的關(guān)鍵詞分類技術(shù)，以及網(wǎng)絡(luò)上（比如 spyfu網(wǎng)站）獲取到的其他數(shù)據(jù)，我們能夠開發(fā)出一種比較復(fù)雜的數(shù)據(jù)模型，找出人們在2011年搜索的內(nèi)容，了解谷歌在不同行業(yè)中的點擊搜索所獲得的收入，比如“旅行和旅游”或“金融與保險”以及其他很多行業(yè)。
但是，我們的內(nèi)容依然需要一個具有新聞價值的角度。因為谷歌在1月19日對外公布了截止至2011年末的財務(wù)報告，于是我們決定，必須在一兩天內(nèi)針對谷歌2011年財務(wù)報告發(fā)布我們的數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。我們的文章就是要解釋谷歌所獲得的全部利潤都來自于哪里！
最后，經(jīng)過與合作伙伴的共同努力——?NowSourcing的布萊恩·華萊士（Brian Wallace）先生和他一流的圖表設(shè)計團隊將我的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為漂亮的圖表，讓谷歌的財務(wù)數(shù)據(jù)展現(xiàn)得清楚直觀，更加具有視覺吸引力，也更加易于讀者分享。下面就是該圖表的內(nèi)容（點擊放大）。
簡而言之，我們創(chuàng)作的內(nèi)容對商務(wù)讀者來說易于理解，獨一無二，具有新聞價值，容易被讀者分享——完美地完成了我們的使命！
想要完成使命，要使用合適的工具（內(nèi)容）！
4. 執(zhí)行任務(wù)
除此之外，我們還獲得了來自很多領(lǐng)先新聞機構(gòu)的報道鏈接，其中包括：《連線》,?《科技資訊網(wǎng)》,?《福克斯商業(yè)新聞》,?《紐約時報》,?《商業(yè)內(nèi)幕》,?《Inquisitr》,?《衛(wèi)報》,?《公司》雜志——鏈接數(shù)量太多，不勝枚舉?？傮w來說，有超過600多家全球領(lǐng)先的新聞網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了我們關(guān)于谷歌財報的文章，這一部分要歸功于鏈接建立的多米諾效應(yīng)！
這篇文章也傳播到世界各地。我們還從其他國家獲得了當(dāng)?shù)匦侣剻C構(gòu)的轉(zhuǎn)載鏈接，比如日本、德國、法國、加拿大、巴西、俄羅斯、印度、南非等等幾十個國家！
這篇文章在社交媒體網(wǎng)絡(luò)上也得到瘋狂轉(zhuǎn)載——我們的文章和圖表總共獲得：
* 2491 個Twitter 轉(zhuǎn)載數(shù)量
* 1443個 Facebook 喜愛數(shù)量
* 554條 Google +1鏈接
* 697 LinkedIn 分享數(shù)量
許多網(wǎng)站的推薦，比如 Reddit, Stumble等等
我們認為，從搜索引擎優(yōu)化角度來看，社交媒體分享與其他媒體轉(zhuǎn)載具有同等重要的價值！
總體來說，我們預(yù)計全世界將近有100萬人看過我們的文章，我們非常幸運地達成了之前設(shè)定的全部目標(biāo)。
內(nèi)容營銷的使命圓滿完成！
5.任務(wù)報告
每次我們在開展內(nèi)容營銷項目時，都會從中吸取教訓(xùn)，因此，我想在SEOmoz網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與大家分享經(jīng)驗——我們在這次成功的營銷中獲得了幾點關(guān)鍵的理念！
在我的案例中，我采用了WordStream 網(wǎng)站上有趣的數(shù)據(jù)來創(chuàng)作獨一無二的內(nèi)容?，F(xiàn)在，你可能會在心里這樣想：假如我不能使用擁有億萬關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)庫，也沒有獨特的理念來獲取最初的創(chuàng)作靈感，又該怎么辦呢？
那么，你就應(yīng)該這樣做：仔細考慮你的業(yè)務(wù)和/或客戶群的獨特之處——你所看到的行業(yè)發(fā)展趨勢、發(fā)生的變化，然后盡量去衡量自己的優(yōu)勢。每個公司必須擁有自己與眾不同之處——從這里開始，進行頭腦風(fēng)暴吧！
我們無意中發(fā)現(xiàn)了另一個重要事實：各大媒體真的很喜歡品牌！在你的文章中提到大企業(yè)的次數(shù)越多，成功的可能性就會越大。例如，我們在文章內(nèi)容中列舉了每個行業(yè)各大企業(yè)在搜索廣告上面的花銷（參見下圖截屏），這樣就極大地增加了文章內(nèi)容的吸引力。《華爾街日報》以及很多其他新聞機構(gòu)的記者、編輯更愿意報道品牌間的競爭內(nèi)容。
最后，如果你付出很多努力，卻總是沒有收獲相應(yīng)的結(jié)果，不要感到沮喪。當(dāng)然，我也付出過努力，進行內(nèi)容創(chuàng)作，結(jié)果卻無人理會。當(dāng)然，有時候，你會擁有意想不到的運氣。一定要堅持不懈，找出導(dǎo)致失敗的問題所在，下一次努力做到更好！
這樣你就會達成目標(biāo)。你能夠獲得夢寐以求的內(nèi)容轉(zhuǎn)載，來自《華爾街日報》或者《紐約時報》或者能夠想到的任何一家大型新聞媒體。不需要特殊手段或暗箱操作，只需要付出大量的努力工作，包括計劃、研究、真正的內(nèi)容開發(fā)以及計劃執(zhí)行，當(dāng)然，還需要一點運氣！
版權(quán)聲明：《碟中諜》（又譯名：《不可能的任務(wù)》）所有權(quán)屬于派拉蒙電影公司。
關(guān)于作者
拉瑞·吉姆（Larry Kim ）是WordStream的創(chuàng)立者和首席技術(shù)官，該網(wǎng)站主要提供點擊付費廣告的管理軟件和相關(guān)服務(wù)。拉瑞在WordStream公司負責(zé)產(chǎn)品和市場兩個部門。
本文由美通社編譯
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原創(chuàng)文章，作者：薛媛，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://qyysmy.cn/blog/archives/3799
薛媛 
